TVB加码直播带货布局果然宇宙的尽头是直播带货

“闯进《冲上云霄》TVB直播间，好像在追剧！”3月30日中午12时至午夜12时，TVB艺人陈敏之、陈自瑶、马国明等人，在“机舱”内进行长达12小时的带货直播。

马国明将以《冲上云霄2》里的机长造型出现在直播间。

3月29日TVB在香港召开发布会，宣布将引入更多旗下艺人加入直播，形成庞大的账号矩阵。为了做好直播，习惯讲粤语的TVB艺人，还集体苦练普通话，一段“马国明学普通话”的视频在社交媒体上引发热议。3月30日的第二场直播后，今年内TVB还将有至少46场淘宝直播陆续上演，网友会期待哪些TVB艺人出现在直播间？TVB艺人跨界转型直播带货，能走多远？将港剧情怀转变成购买力，这一卖点的热度能持续多久？这些问题都引发了外界的关注。

【资料图】

TVB艺人将开启“带货生涯”

陈敏之：直播是个体力活，

真心、真诚是我的Style

在新东方主打的“文化带货”走红之后，以“集体回忆”“港剧情怀”著称、手握众多小生花旦的TVB，也在淘宝平台完成了带货首秀。3月7日，TVB艺人陈敏之与陈豪出现在淘宝直播间，持续营业6小时。据官方给出的数据，截至3月8日零点，这场“港味”直播累计观看人数超320万，最高在线人数超过3万人，全场销售额突破2350万。在获得巨大经济效益的同时，粤语直播、港星带货等话题也屡屡冲上热搜榜，赚足了关注度。

陈敏之（左）表示她的直播风格就是真诚。

3月30日中午第二场直播之后，又一批TVB小生花旦将“马拉松式”开启他们的“带货生涯”。在29日的记者会上，被问到跨界转型直播的感受，陈敏之说：“我很喜欢看内地李佳琦的直播，因为我本身也是一个喜欢购物的人，在拍戏之余这是一个轻松解压的方式。我很喜欢与人聊天，分享我喜欢的品牌、使用的心得等。用真心、真诚去做推荐，这是我的Style!”她也笑说，“直播是个体力活，之前6小时首秀完全没上过厕所，这次二秀12个小时，也要准备好足够的体力，不生病不拉肚子吃饱饭。每个TVB艺人都是铁人和超人。我拍戏试过三天三夜没睡觉没洗澡，外景棚拍连轴转，做直播还算舒服了，但也需要毅力去完成这次的任务。”

被问到此前有香港艺人来内地做直播，因为不熟悉内地产品而受到质疑，TVB艺人对于选品，到底有多少的参与度？陈敏之坦言：“一接到直播任务，我首先会看产品、了解品牌，上网搜索资料，把每个要点记录下来。我还会要求工作人员一定要给我尝尝或试用，就像上一场秀推销鲍鱼，我还会把产品带回家给老人、老公、孩子尝一尝，听听他们的感受，每个人都给我一些意见，我在直播间才可以把真实的感受讲给大家听，让大家选择适合自己的产品。”

对于熟悉TVB的观众而言，在直播间看到喜欢的艺人，有一种亲切感；直播间也有意穿插港剧场景、港剧谐音梗，让顾客代入港剧角色。一边沉浸式追剧，一边拼手速购物，带来一种特别的购物爽感。第一场TVB直播让观众与《溏心风暴》梦幻联动，第二场陈敏之期待比上一场更好，“因为有马国明，他的眼神杀很厉害，不用讲话，自有一种‘天然呆’，相信会很吸引大家。”

内容生产与带货副业能否平衡？

陈自瑶：拍戏与带货并不矛盾，

给自己一个多元化发展的机会

TVB于3月30日12:00开启第二场直播，根据官方发布的海报，主打艺人是马国明、陈自瑶、陈敏之三人。《冲上云霄》机组“营业”，让不少网友直呼期待。

虽然TVB一直在表示，自己在电商直播等新业务上充满好奇心并且活力满满，但不可否认，近年的TVB也面临着强大的危机和挑战。数天前，TVB宣布节流方案，公司将遣散5%员工，目标是节省2.6亿港元的年度营运现金支出，不达预期及经济收益的节目将被终止。入局电商领域，被视为TVB自救的重要方式之一。入局直播带货的TVB艺人，是否也有危机感或者难以将拍戏主业与带货副业完美平衡的感觉呢？

陈自瑶表示现在的艺人要与时俱进。

面对这个问题时，陈自瑶坦然表示：“我觉得现在的艺人跟以前不一样。以前的艺人比较单纯一些，做好演戏的本分就可以了，现在的艺人要跟随时代不断进步。平时的我们，除了拍戏、做宣传之外，也要做KOL（网红）的角色，我们会拍照、拍短视频发布到网上，有时也会直播带货，我觉得不必太过于区分谁是重点。我们不可能全年无休地拍戏，重要的是拍戏的时候就要专心拍戏，带货的时候就要专心带货，给自己一个多元化发展的机会，多变才是艺人的特色。”

跨界转型，TVB能走多远？

让消费者不只是冲情怀买单

艺人要有足够丰富的人设和内容

TVB直播间对比其他直播间，有何优势？TVB的艺人主播对比其他主播，有怎样的比拼潜力？仅靠港剧情怀，或许能收获短暂的热度，但如何让消费者为情怀持续买单？“港剧式带货”这一卖点的热度能持续多久？对此，淘宝直播事业部总经理程道放表示，“TVB有几百号签约艺人，他们既有专业精神，又有很强的可塑性，还被内地观众所熟知，我们期待这样丰富的艺人资源所带来的无限可能。”他表示，今年3月以来，各界顶流掀起一股“入淘潮”。除了TVB之外，内地的网红企业家张兰、内地经纪公司创始人杨天真、《盗墓笔记》作者南派三叔等各界名人纷纷入驻直播，王一博、易烊千玺、李诞等也来客串主持。他笑言，“宇宙的尽头是带货，脱口秀的尽头也是带货，娱乐圈的尽头是带货——是我们的目标。”

首创“港剧式带货”的概念，程道放认为是直播的升级，把单纯的艺人加持，变成“艺人+内容+直播”的升级，“港剧式带货”也是TVB在整个大中华区无可替代的优势。他认为顾客不是单冲着情怀去买，而是“内容式直播”给了消费者另一种购物决策力。至于TVB艺人在主播群体中的比拼潜力，他表示，“艺人的竞争力不在于艺人本身，而在于艺人身上的人设和TA所背负的内容特征。人设鲜明的艺人会比单个艺人的影响力更重要，能够做到长期吸引一批用户来追随TA，才是最大价值。”他认为参与TVB第二场直播带货的艺人，“他们身上都有足够丰富的人设和内容，能吸引到用户”。

在TVB淘宝直播出圈后，有网友表示听不懂主播的粤语，也有网友表示“就要他们讲粤语，即使听不懂也想听”，程道放认为就是要把“港剧IP+艺人+情怀”放大到极致，才有机会闯出一条新路。不过第二场直播前，高层要求所有直播艺人在一个月内快速提升普通话技能，以便能在直播间实现自如双语切换，故马国明学普通话的视频也在社交媒体上引发热议。

TVB入淘宝直播引发市场看好，TVB股价连续上涨。TVB方面宣布将加大投入力度，TVBC总裁彭明晔表示，今后或有更多艺人组团入淘，开设个人直播账号，以主创身份加入内容电商产品中，TVB今后还将把短视频和微综艺融入电商生态，带来“TVB式的消费体验”。