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世界热讯:将直播间从线上搬到线下 cici姐玩出抖音直播新花样

世界热讯:将直播间从线上搬到线下 cici姐玩出抖音直播新花样

眼下,各大平台和主播之间的618年中购物节竞争已经进入到酣战状态,在电商平台默契地针对促销去繁存简之后,主播们也用出浑身解数来争夺流量。在直播带货众生相之中,坐拥千万粉丝的账号“cici888的家宴”却另辟蹊径,用一场线上线下联动的直播活动,打破了直播带货的次元边界,拓展出了一个全新的直播带货通路。

线上线下联动,打破直播次元壁垒

近年来,抖音用户的持续上涨,俨然成为最火爆的短视频APP之一,随之而来的则是抖音直播的盛行。一贯崇尚“民以食为天”的国人,自然也带火了食品行业相关的短视频和直播。无论是从最初的吃播、探店到如今的直播带货,食品行业一直都是抖音平台当之无愧的顶流。


(相关资料图)

平台的巨大流量,也让各路主播相机而动,蒲公英MCN旗下的账号cici888的家宴在流量争夺战中闯出了一片天地。

6月2日,cici姐在抖音开启了全新的直播模式。白天cici姐邀请“抖音手艺人”小关老师在星级厨房共同演绎一场新西兰牛肉品鉴会,介绍牛肉文化,教大家如何挑选好牛排以来展示“遇上牛”原切牛排的高端品质。

牛排经过长年累月的饮食文化熏陶,可以称得上是西餐中最具代表的菜式。为满足粉丝对美好生活优价好物的追求,夜晚,cici姐则前往广州上下九商业街区,开启户外直播,建起“ci姐的牛排屋”亲自烹饪原切牛排,邀请广大粉丝和市民共同品鉴遇上牛原切牛排的味道,并传授牛排的烹饪技术要点,天然、健康、美味的牛排香气弥漫整个上下九,引起全国各地游客不禁连连点赞。真正将高档奢侈食材变得平民皆可享。

线上线下联动的直播模式,不仅打破了传统直播的次元壁垒,让人们体验传统线上直播无法展示的真实品质,同时线下活动的人气与流量也能形成良好的二次传播,为品牌和商品带去更好的口碑与销售通路。

平台流量搏杀,需要真实更需要真诚

直播带货形式的出现,从某种意义上重新结构了人、货、场的商业模式,也让电商平台逐渐从人找货的模式变更为货找人。在这个过程中,流量无疑是起到决定性作用的关键因素,而围绕流量开启的争夺战则从未停止。

关于如何获取流量,每一个账号和主播都有自己的心得,而在剖析cici姐的家宴账号成长路径时人们不难发现,当人们都在追求真实的时候,cici姐则早已跳出这个圈层去追求真诚。

在过去,许多主播都会通过产地直发、杜绝中间商赚差价等方式来打造真实的商品与真实的价格,但cici姐却在真实的基础上,以寻找美食、寻味家宴为主线,助力各地特色好物分享,用足迹带动观众视线,用真诚俘获了粉丝的青睐。

真诚的付出也得到了真实的回报,在6月2日的直播当中,成交总额达610万元,累计观看人数达200万次,尤其是在晚间的直播当中,众多粉丝奔赴现场打卡,ins合拍墙前络绎不绝的人流也将整场活动推上了顶峰。

带货模式迭代,平台携手主播共同探索

直播带货自诞生之日起就在不断的变化,无论是平台还是主播和商家,都在积极探索更加优质的策略和模式。

在今年的618购物节当中,电商平台化繁为简的做法也是返璞归真的做法,而cici姐从线上回归到线下的直播模式也有着异曲同工之妙。

可以预见,在未来的电商直播当中,会出现更多新鲜、新奇的玩法,但直播带货的本质却从不会变,也正是抓住了核心本质,才能让cici姐能够在今年的618年中购物节当中脱颖而出,也为行业发展开辟出一条全新的发展路径。