1. 首页 / 娱乐 /  正文

美腕开新直播间,李佳琦助播旺旺“出道”

头部主播李佳琦所在的公司美腕开了新的直播间。

11月12日晚上,李佳琦在直播时宣布,旺旺和庆子姐将会在一个全新的直播间独挑大梁,担任主播。李佳琦介绍,“新的直播间名叫‘所有女生直播间’,这个新直播间将为所有女生带来更多、更深入的干货讲解,满足所有女生多样化的需求。方便那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看直播的美眉们,在李佳琦直播间之外,也可以买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多的直播陪伴。”蹲守在李佳琦直播间的观众立刻发来了评论,“祝贺旺旺庆子成功‘出道’!”

一直All In李佳琦的美腕,意料之外但又是情理之中地开启了直播矩阵的布局。相比其他直播机构,这个结果来的似乎有点晚。不过,随着头部公司迈开“排兵布阵”的步伐,这意味着,直播电商的格局或将由此改写。

从李佳琦看美腕的IP化

直播矩阵能不能火,关键在于是否有足够的主播储备量,而且是有鲜明特色、有专业能力的主播。

简单对比“东方甄选”和“交个朋友直播间”便可知,前者的成功在于,不只有一个董宇辉,yoyo、顿顿、明明……每个主播都有其鲜明特色以及出圈特质,因此,当东方甄选开出“东方甄选图书”、“东方甄选美丽生活”等新直播间时,可以迅速借助这些主播的人气为新直播间引流,而“交个朋友直播间”在罗永浩暂别后,仍然是“素人”的年轻主播接住了部分流量,在转战新平台时,老罗只能再度出马。

再来看美腕,在李佳琦“出圈”前,正因为看中李佳琦个人的特色以及准确判断了行业发展的走向,美腕只用一个晚上便决定All In李佳琦,一路将“李佳琦”打造成超级IP。围绕“李佳琦直播间”,美腕陆续孵化出了“奈娃家族”、“李佳琦小课堂”、“李佳琦新品秀”、“李佳琦公益”等成功的IP。

此后,不管外界如何变化,美腕一直岿然不动。但这种“不动”又不是全然拒绝变化,现在,新直播间的开启水到渠成。

10月24日,双十一定金日,好几个品牌因为在“李佳琦直播间”抢不到上了热搜,但更重要的看点在于,李佳琦的助播旺旺也成为大家瞩目的焦点。

这不是旺旺第一次登上热搜,但越来越多的观众开始发现,曾经那个李佳琦直播间里普通的助播,通过自己的努力,已经成为了一个漂亮、专业、幽默的女孩,并且开始“出圈”了。

旺旺的走红,汇聚了流量时代最吸睛的一条路径——普通女孩的逆袭。直播间里的旺旺,既能在李佳琦直播时成为最强辅助,凭借一个颜色质地立刻说出是哪支色号的口红,博得多方的好感,又能在直播时自然表现出“老板夹菜我转桌、老板听牌我自摸”的搞笑场面,成为大家在看直播时的快乐源泉。

渐渐地,喜欢旺旺的人变得越来越多,旺旺也开始具备一个有潜力的IP的基本要素:有话题,且可以持续性的输出话题。

新直播间的开播,旺旺开始挑起大梁,成为主播。在“人、货、场”三要素中,直播带货始终最强调的是人,“所有女生”直播间有了旺旺,自然有好货可选,有场可挑。

说到底,21世纪最重要的还是人才。那么,再来看看,旺旺是如何逆袭的?

助播旺旺的“逆袭”

实际上,旺旺已经出圈好一阵了。

抖音上,旺旺怼李佳琦的直播视频被剪成“每天一个离职小技巧”,成为无数抖音博主的“恰饭”工具,几乎天天连载,随便搜搜,一条10月23日直播的小片段,便有6.5万点赞。

这种“盛况”有点像李佳琦当年出圈之初,在淘宝直播里当了三年主播的李佳琦,有一天展示口红色号时涂口红的直播切片突然出圈,被抖音博主自来水安利,小视频一条接一条。

李佳琦是一个天生综艺感很强的人,直播时妙语连珠,金句叠出,而且这种综艺感遇强则强,无论是明星嘉宾,还是直播素人,都能在李佳琦搭档直播时产生不错的效果。观众也乐见李佳琦直播间的搞笑场面,短视频平台里,李佳琦的直播切片早已成为了博主们的流量密码。

旺旺恰恰也是同样体质的人。几乎所有李佳琦的梗,她都接得住,而且她敢于“冒犯”。李佳琦说自己还不到30岁,她说,“打工的时候要诚实”;当直播间里上贵价产品时,她会说好贵呀,简直就是所有预算不多的女生的嘴替;甚至当李佳琦在展示自己与品牌方共研的新产品时,她会展示产品的盖子因为头大“自己会走”,引来全场的爆笑……

这种自然不做作却又略带女孩狡黠的风格,不仅让李佳琦在直播间越来越放松,也为她赢得了极好的观众缘。甚至有时她休息,会有观众评论,又是等待旺旺直播的一天,没有旺旺的直播间好寂寞。

有了风格,还得有人气。

今年以来,关于“旺旺变美”的话题逐渐在各社交平台上火起来,综艺《所有女生的OFFER 2》的播出,更是为这把火添了一把柴。片中,那个美丽、自信、专业的女孩,和一年多前初入直播间里的羞涩、紧张、貌不惊人,判若两人。小红书上,“旺旺变美了”的相关笔记更是层出不穷,一条“普通女孩如何逆袭,旺旺值得所有掌声”的笔记有6648个点赞、1943个收藏、279条评论。

作者“是花婶儿啊”在看了今年的《所有女生的OFFER 2》之后,对这个李佳琦身边“闪闪发光的女孩”上头了,洋洋洒洒写了一长篇,总结了旺旺的几个闪光点。

比如,李佳琦调侃旺旺说:“旺旺用尽一切手段来我们公司上班,用尽一切手段坐在我的旁边。然后就不走了。”旺旺对此回答:“以前喜欢综艺就去做了节目后期,现在喜欢看李佳琦直播,就去做了你的助播。” 果然是应了一句网友的神评论:有人把梦想当成口头禅,而旺旺却把梦想变成了现实。

以前的旺旺是个容貌平平的素人女孩,如今学会了更多的化妆技巧,变得精致而美丽。看李佳琦直播的所有女生们几乎见证了旺旺的变美史。

当然,若想成为一名优秀的主播,仅有以上条件是不够的,需要主播不仅能聚集人气,还要对产品了如指掌,精准指出它的卖点,同时熟知消费者的需求和痛点。

旺旺的努力和专业便被大家看在眼里。直播时,她能够准确、快速说出产品的卖点、优惠信息;在《所有女生的OFFER 2》中,当李佳琦对品牌方给到的OFFER都有点心动时,她在旁边说,你要冷静,然后继续为消费者争取更多的福利……

有风格,有人气,加上专业能力,在美腕为了满足更多消费者需求开出新的直播间时,旺旺成功“出道”,顺其自然。

如今,直播行业蓬勃发展,随着新直播间的开启,像美腕这种走长期主义发展路线、能够带给行业、消费者、品牌方更多价值的公司,定会在直播电商行业写下精彩的一笔。在直播电商百花齐放的今天,必将衍生出各种各样新的玩法。下一个超级主播将花落谁家?让我们拭目以待。

来源:蓝鲸财经记者工作平台