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12月29日，游卡集团旗下国韵卡牌大作《自在西游》正式启动了全网平台首测，一经发布便迅速登上iOS完全免费榜TOP2的高点，而且在好游快爆、TapTap均闯进了飙升榜和新产品榜TOP3之中。

iOS完全免费榜-榜单第2

Tap Tap人气榜第1

作为一款曾经在东南亚国家获得出航优异成绩，而且国服手游发布之前就获得超百万预约人气值大作，坦白讲，《自在西游》的快速走红实际上早就如影随行。

但纵然这么，坚信很多人还是难以想象到，2022年最终一匹“潜力股”居然出现在标值卡牌行业，终究这一类目不但内部结构早就是“火爆”一片，近年来在开放世界游戏、轻中度休闲娱乐游戏等新型跑道兴起趁势冲击下，也是很久并没有爆品出现。

那样《自在西游》发布即走红的关键发病原因到底是什么？在结构其产品自身特色内容，及其并对发布前后营销动作开展复盘总结后，我们或许找到回答。

唐彩工艺美术突显国韵风采，对策随意新传送“多变不设限”心态

谈起《自在西游》核心竞争优势，更为明显的就是这个作以非物质文化“唐三彩”表现形式为原型，精心打磨出来的“唐彩”画面风格，在当今业界“工艺美术竞争”越来越激烈的今天，这一举动既为《自在西游》找到了一个更具有个性化的突破点。

而为了更好将“唐三彩”的美学精华融进游戏中，主创团队曾赶赴盛世大唐古都洛阳，现场走访了国家级别非遗传人高水旺，并在的帮助下将宝相花纹纹路、流釉等源于“唐三彩”中的经典原素融进了PV与游戏的场景设计中，于众多细微末节处充分体现了《自在西游》尝试传送给观众的国风文化文化底蕴。

值得一提的是，在接受媒体采访时，高水旺教师曾经说过这样一句话：“‘唐三彩’的诞生是盛唐文化对外开放、宽容的形象化反映。”——这正与《自在西游》在人生观营造、叙述表述层面主题思想高度契合。

除工艺美术外，《自在西游》的另一重特色，就是这个作并没有循规蹈矩的延用传统“师徒四人西天取经”的角度，而是选择对焦《西游记》中极容易被大家忽视，但确实是此书写作最底层作为支撑“妖魔鬼怪文化艺术”，尝试开展更为独一无二的内容表述。

《自在西游》“白骨夫人”人生观PV

仔细想实际上不难理解，在《西游记》全篇中，孙悟空、八戒、沙悟净、小白龙等主人公原本就是妖魔鬼怪出生，与此同时取经路上的万妖人物群像描绘，不但在罗贯中书中惟妙惟肖，他们和“西天取经四人组”的恩怨也是《西游记》的情节主线任务，为此为突破口去讲好一个“妖魔鬼怪角度”下新颖独特小故事，无疑是一个有吸引力的细分化自主创新方位。

根据这种核心理念，在游戏中大家可以看到，主创团队不但对西游戏神妖的原画、模型都做了改写描绘，同时也为每一个角色都制定了完整的角色剧情线，这也使得玩家在体验故事情节等各个环节中，可以一步步构建起对于他们的立体式认知能力，并逐渐了解到了每一名妖魔鬼怪其背后的或心酸、或动人的旧事。

如同主创团队在TapTap开发人员得话上讲的一般：“你们有没有好奇心过，唐三藏十世轮回故事？悟空和铁扇公主、玉面狐狸有什么情感纠葛？金角银角当初是如何悄悄跑进世间当老大的？这是一个源于源远流长的中国传统文化、传说一样的全球，是人们和妖精们一起存有、日常生活世界。他们想要展现这世界，去挖掘传奇更多想像与浪漫。”

而玩家的游戏感受，也如同PV结尾的12个烫印字“亲身经历万妖鼎盛，再渡八十一难”一般，奇妙而美好。

与工艺美术、内容层面破旧立新的创新不一样，在玩法上，《自在西游》并没一味追求刷新式自主创新，而是受市场、玩家承认的传统式标值卡牌框架下，以“加强游戏策略”为导向，进行了一系列技术创新。

简单的说，以往卡牌游戏中的人物，几乎都各尽其责，拥有相近“战法牧”的明确精确定位，与此同时各种各样牵绊BUFF基本上又被锁住在同一个势力人物角色间，这时候促使玩家对策搭配灵活性大幅度下降，与此同时造成游戏后半期卡牌主力阵容单一化的情况发生。

但《自在西游》中，玩家能将人物角色炼制为传承其核心特色的“法力”，并把“法力”安装给其他角色，从而摆脱人物角色自身精准定位，完成例如“奶爸也会变导出”效果，从源头上拓展了游戏的思路深层，也突破了传统卡牌枯燥乏味养成的好习惯限定，从而带来玩家更多变、不设限的权利对策卡牌感受。

归功于工艺美术、内容、游戏玩法多层次的自主创新共震，《自在西游》自然也就具有了扎实的品质与独树一帜的商品气场，这大概也是该作发布之前就成功拿到上百万预约核心驱动要素。

但此外，推动《自在西游》获得“开好局”的另一项催化反应，避不开的就是这个作具有渗透性的一套“内容营销推广”玩法。

牢抓国韵、潮流文化相通点导出订制内容，分析《自在西游》营销出圈之法

最近几年中，伴随着领域朝存量时代迈入，中国游戏营销推广外部环境出现了很大的转变，最明显的状况便是传统式买量成本持续飙涨，新产品拓客难度系数日益增加，在如此的大背景下，比较容易深层提高用户粘性的“内容营销推广”慢慢站上了出风口。

尽管“内容营销推广”越来越受到厂商们认同，但与其相悖是指，在五花八门的跨界联动、KOL宣推五花八门后，直到现在，还有愈来愈多客户对引流方法目地过度确立，或者内容隔断的营销方式也逐渐抗过敏。

那样时下到底如何才可以做好“内容营销推广”？

在GameRes看起来，表明高质量的“内容营销推广”，必须既可以突显商品与众不同的特性，又可顺从总体目标消费群体内容喜好，与此同时关键接触点一定要放到“内容”自身并非“营销推广”上，才可以激起玩家多方面共鸣点，充分体现以一种当然自洽的形式，吸引他们积极的去掌握、感受游戏。

此次，《自在西游》便是寻着这一逻辑性，导向本身清楚的“国风文化”特性，及其受年青人青睐的“潮流文化”特性，深层连动跨领域KOL，抓牢两大类传统文化的相通点输出了很多高质量内容，在做完首测出圈的前提下，也帮领域上了一堂生动形象的“内容营销推广”课。

早就在发布前两个月，《自在西游》就悄悄的打开了外置营销推广，在泛大家圈内构成了第一波知名品牌渗入效用。

9月16日，《自在西游》与B站著名歌曲UP主「祖娅纳惜」协作，导向年轻用户喜爱的歌《痒》开展二创翻唱歌曲，最大登上B站排名榜TOP48，到目前为止该视频流量已经超过128万，关注点赞9.2万次数。

据GameRes观查，该轮协作最恰当的一点就是《自在西游》全过程都未进行死板的知名品牌嵌入，仅在视觉方面默默地随歌曲组合彰显着《自在西游》的场景与角色立绘，这看起来是为歌曲协助，但其实要在保证客户“听音乐”这一关键兴趣和爱好没有影响前提下，以更“润物无声”的形式，构建起大家消费者对《自在西游》出色工艺美术质量的基础认知。

如出一辙，同一天，在《自在西游》与科普性UP主「射手冬郎」的协作中，「射手冬郎」基本上全过程也将重点放在对《西游记》原文中“妖魔鬼怪文化艺术”的分析上，确保粉丝们兴趣爱好内容感受的完成度。

但是却期内有时候交叉发生的《自在西游》相关介绍，却巧妙地将《自在西游》人生观、故事情节叙述设计方面所采用的多元化“妖魔鬼怪角度”特色传达给了观众们，这一举动更容易精确戳到「射手冬郎」粉丝团兴趣爱好困扰，让她们遭受当然推动对《自在西游》感兴趣。

自此，在邻近首测时，《自在西游》官宣“王牌投资分析师”「芜湖大司马」，及其“甜心宝贝祈愿官”「王心凌」两位品牌代言人，凭着二者在泛大家圈层的知名度，《自在西游》一度跃居为了能各大网站年青人关注的聚焦点手游游戏新产品。

在GameRes看起来，《自在西游》的品牌代言人选人十分恰当，由于一方面，她们受到了年青人青睐青睐的游戏网络主播、知名歌手，称得上Z世世代代“潮流文化”的聚合体、代表者，由他们出任品牌代言人能最大限度吸引住年轻用户关心，与此同时快速增进与玩家之间的距离。

另一方面，他的形象定位又和《自在西游》“多变”、“不设限”的特色特性高度契合，比如向来有“金牌讲师”等呢称的「芜湖大司马」，通常可在各种游戏中打破常规的研制出一些“骚招数”，这类奇思妙想的游戏方法，刚好与《自在西游》谈到的随意对策、随意组合高度契合。

而「王心凌」做为娱乐圈“经典励志意味着”，沉寂多年以后在《乘风破浪的姐姐》中以多变不设限的表演方法，再次变成了玩家心目中“元老级极品女神”，也与《自在西游》游戏的玩法特色，及其致力于打造“元老级随意对策卡牌”的愿景相藕合。

不仅于此，「王心凌」柔美、亲民的形象定位比较适合传送褔利，这其实进一步强化了《自在西游》“游戏福利好”的设置，比如说“每天送完全免费十连”这种永久开放式的主题活动，似乎是先前任何一款卡牌游戏都未曾有些。

不难看出，在她们出任品牌代言人后，《自在西游》相当于打通与年青人沟通交流的链接，完成了产品调性与潮流文化的良好共震，比较容易唤起年青玩家的激情。

在外置加热充足前提下，《自在西游》可以这么说很早积淀起比较庞大客户基盘，发布当天的走红自然就不令人意外了。

但在首测当天，《自在西游》进一步发布游戏主题歌《惊鸿》，该曲由曾对《鬼灭之刃》打造出《红莲华》的日本知名音乐制作人草野华余子写作，整曲曲以激情的日式风格摇滚乐为底材，与此同时还在在其中融进了很多新中式西游戏原素，在“中二新秀”「陈乐一」美好的青春化阐释下，快速在各个平台爆款，用年青玩家青睐的“时尚潮流音乐种类”尚新刻画了一番《自在西游》与众不同的国风文化风采。

同一天，《自在西游》还携手并肩B站UP主「水中电影导演小舞哥」共同推出了一支名叫《悟空》水舞视频。

水幕做为近几年来盛行的“国潮文化”表达方式之一，无论是李沁、张傲月刻画的《青春风暴》，或是走上中央电视台的《水图》都深受年青人钟爱。此次《自在西游》主要是基于对“潮流文化”的敏感洞悉，用《重燃大圣情》探寻出悟空经典剧情的简食形象化表达方式，在传送西游文化、中国传统文化风采之外，也进一步激发了众多玩家的共情力。

结束语

写作到此，《自在西游》在2022年末变成一只“潜力股”的主要原因也不言自明了。

在商品方面，从《自在西游》由非物质文化衍生出来的“唐彩”画面风格，及其“不设限”的权利对策游戏玩法，使其在卡牌品类中构成了独树一帜的差异化竞争力，在“特色化”时代大潮驱使中，这种特色不但使其获得了大量玩家的热捧，也会变成该作中长线取得成功的底层支撑点。

在电影宣传方面，回望《自在西游》打出的“营销推广组合策略”，从与B站UP主的内容连动，到代言人的挑选，再从主题歌的推出，这一系列措施乍看之下很有可能各有不同，但仔细斟酌不难看出，它们关联性是一直保持着商品“国风文化”特性和用户“潮流文化”喜好的结合统一，而且如数专注于对“内容”自身品质的深耕打磨抛光。

特别是在是和各个领域KOL的协作内容，可以这么说如数弱化了用户感知方面的“营销推广感”，反倒掌握主动权，消除了消费者对生涩广告营销抵触情绪，可以更加客观客观性来看待《自在西游》的特别之处。

例如在「祖娅纳惜」协作抖音的评论区，玩家与《自在西游》B站官号亲近交流的景色，先从侧边说明了这种营销战略实效性。

在GameRes看起来，《自在西游》的成功，意味着于“区域市场”发掘“增加量收益”并不是谬论，只是要生产商在产品研发、发售方面具有更具有创造性的试着而已。

而无论是《自在西游》所蕴含的“特色化”产品研发构思，或是其全链条营销推广过程的众多小细节考虑，坚信都能给你到领域很大的启迪。

与此同时，行走在恰当路上的《自在西游》，有望不久的将来变成卡牌跑道中还一款中长线精典，达到先前主创团队接受采访时所制订的总体目标——西游戏卡牌跑道垂直领域第一。（文/深圳南山）