一年赚1个亿?抖音海参哥在抖音里靠什么挣钱的呢?
这个商业元素就是“复制”。海参神奇的地方在于,他并没有走出多少新的路子,相反,他是把自己成功的路子复制了很多次。
首先,他抖音能起量,套路其实是复制他当年在知乎起号的套路,就是炫富+多账号矩阵。一上来一通乱吹自己赚了几千万几个亿,跟当年他在知乎的文案基本上都是一样的。不过讽刺的是,他还说过做抖音之前他没赚什么钱,反正现在的他和过去的他,至少有一个在说谎。
其次,他在抖音起号之后,他孵化的那些案例,也都是复制他在抖音起号的套路。比如李潇、大熊,走的主要都是炫富路径。另外说一下,他交往的这些圈子的人也都不太靠谱,像李潇,就是臭名昭著的环球捕手操盘手,他的好几个项目都被有关部门认定为“chuan销”.
再后来,他开始做抖音培训和全案策划,其实也都是把他自己抖音的模式复制到客户身上。
接着,他又把注意力放到了情感培训领域,把在抖音培训领域的成功复制到了情感,他又起了一些号专门讲情感。套路也是炫富+矩阵+大量案例。今天劝你离婚再找,明天劝你跪舔高富帅。
同时,他把情感培训的模式也复制到快手上,反正抖音快手都是短视频平台,很多东西也都是相通的。
再后来,他把抖音套路甚至复制到餐饮领域,最近他背书的一个餐饮招商加盟项目——荣膳和,在抖音上很火。我还稍微研究了一下,其实就是一个普通的羊肉粉店的项目,顾客也不是很多。但一如往常的吹得神乎其神,据说现在招商这一块做得也不错。
很多人在成功一次之后,总想开辟新的路子。但是海参最聪明的地方在于,把同一条成功的路子,能够重走6遍。 与其去思考还有没有新的机会,不如先想一想,你已经成功的领域,有没有办法继续复制和扩展,这是海参带给我的最大启示。
其实文章写到这里可以结尾了,毕竟关于海参哥的洞察,已经是比较深入了,全网可能还没有人能通过这个角度来看问题。但是我还不想止步于此。关于“复制”这个话题,我还想更深入一下,深入到能把大家的任督二脉都打开。
一个生意如何复制,如何快速大量的复制,如何快速大量复制还能维持好口碑,有持续性,也都是有很多讲究的。我这段时间苦思冥想了很久,把我的一些心法跟大家分享。
海参哥有以下五种变现方式:
1.子海参IP
首先第一个当然是抖音创业这个产品,就是你同样可以去卖海参的个人IP、获得海参IP的矩阵资格,这是第一个核心产品,可以给公司源源不断的去输入子海参这样的中坚力量。
一年赚了一个亿,海参哥绝对抖音支付费的王者,如果你想做知识付费,先学习一下海参的整套知识付费的体制架构。
海参庞大的流量系统源自于海参的个人IP矩阵化,对外出售价格是5万一个。
什么意思呢?
就是如果你想做海参的矩阵,你先给海参交5万块钱,然后进入他的公司,成为子海参,做海参的一个矩阵号,这时候你就可以获取相应的流量。
2.抖音课、财商课
对外出售价格是5980/期,一期几百人,一个月办一次,这两个产品的话,其实只能作为基础课,也就是引流款,这些人来到线下之后,海参会进行会销,去做二次转化。
3.情感项目
接下来我们来讲一下海参的情感项目,据说这个项目2020年帮海参哥挣了四千万,海参的情感IP的打法跟创业IP的打法是一样的,也是同样以5万块钱的价格去卖海参的个人IP,成为子海参之后获取的流量,第一个出口方向是卖情感课,第二个其他的流量也可以依然进入到这个交付系统当中来。
4.私董会
说一下海参的私董会,收费5万/个,现在目前已经收了200多个,2020年的收入大概在1000多万;门徒三十万一个,现在已经收了二三十个了,这块的收入的话也是快将近一千万。
5.老板代运营
最后一个就是老板的代运营,据了解,他现在至少已经做了两家上市公司的老板的个人代运营,这块收费的话最少是30万起了。大熊、李潇、韩钰萧都是他的成功案例。
这些都是海参的自交付产品,海参同样会有一些外交付产品。
再说海参外交付产品之前,先交代一下海参的背景,海参再进入抖音之前,他基本上是不做交付的。
因为海参清楚地知道自己的流量思维很厉害,但是他的产品和品牌思维是很弱。
但是进入抖音之后,他可能觉得这些轻资产交付的产品比较容易,所以才搭建了起来。
当然了,他依然会做一些外交付的产品,比如说最近几年吹得非常火的这个二奢,还有一些类似于餐饮招商加盟,之前做的收纳师和派对。
做一些跟其他老板合作的项目,在里边抽成。
而这些项目它不仅可以作为利润款去打,同时也可以作为底层项目护城河,不仅如此,这些项目也可以作为大量的资源和信息去针对私董会的交付。
因为一般花5万块钱,就他私董会的人不是来学习抖音怎么做的,他们更加希望获取的是一手的资源和信息,所以这个也是它的核心点所在。
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