师徒合作 | 网络拓客，月均6单不是问题
97年的刘友伟和徒弟黄云波，师徒同心，其利断金，用心经营网络进线，靠实力和优质服务获得客户青睐，持续保持每月成交6个租单以上。
他们坚守初心，怀揣理想，从小白一步步成长为标杆！
师父
网络达人，活力四射
刘友伟年龄虽小，实力却不小。他对待工作认真有激情，是区域的网络达人，有租单小王子之称。
谈及徒弟他表示： “成为师父，身上多了一份责任感，让我改变了浮躁的情绪，学然后知不足，教然后知困惑，在指导徒弟工作的同时，对于我来说也是一种学习的过程，可以促进双方的成长”。
徒弟
勤奋好学，细心认真
黄云波加入Q房网半年有余，从未接触过地产行业的他，在加入蛇口分店后，与刘友伟结下一段师徒缘。
勤奋、细心是黄云波的标签，作为新人，师傅带给他巨大的帮助。“师父是知无不言，言无不尽，让我收获颇多，让我更加坚定了在这一行长久发展下去的信念。”
他坚信听话照做，必有收获，跟着师父的安排走，将勤奋作为自己的核心竞争力，扎实做好基础量化。
开单秘籍：用心经营网络
刘友伟是当仁不让的“网络达人”，带着徒弟用心经营网络，是他们能持续开单的秘籍。
走旧路，到不了新地方。他强调互联网时代，要懂得利用网络资源，盘配客，客配盘，就能事半功倍。
我每天到分店的第一件事情就是关注新盘，挑出新盘中的重点盘，接着就是上午尽快去做实勘。再下一步，就要收集资料迅速将这些新盘上架Q房网和外网，抢占黄金展位。最后，深入分析这些上架盘源，模拟匹配客户，和徒弟练习进线客的接听话术。
简单的事情重复做，久而久之这套流程就形成了一种工作习惯。
坚持必有回报，长期坚持下来，师徒俩从1周接1客，到每1-2天就会有客户进线。成功与收获，终于开始回馈这对勤奋实干的95后。
端口要怎么发才能吸引客户
很多经纪人都有这样的疑虑，端口开了好几个，房源天天刷新，为什么还是没有客户进线？
网络做得好不好决定你的客户来源多与少，如何做好网络的前期准备，师徒两这就现身说到。
“
1
熟悉房源是第一步
要对区域周边的房源信息了如指掌，明晰哪些小区有哪些待租房源，再根据情况考虑发布在端口上。
“
2
发房源四大黄金要素
试想你是一名客户，当你浏览租房网站，鼠标不停的滚动，你认为浏览时如果一套房源没有封面图片，你会点吗？如果有了精美图片，但没有详细明了的房屋信息描述，只是寥寥数语带过，你会打电话咨询吗？
所以要把握四个黄金要素：一标题，二描述，三价格，四图片，这样客户才会被你的房源所吸引。
“
3
及时跟新，让客户看到你
让客户看到你，才有以后的一切可能。保持房源的新鲜度，超过一周就全部重新上架，更新以前备用的图片，让客户不但常见更能常新。
坚持“少量多次，分布全天”的刷新原则， 在客户浏览的高峰期11：00—13：00、14：30—17：30、20：30—22：30等时间刷新房源，这样一天中网上找房子的人基本都可以看到你的房源。
心得分享
1、师徒分工要明确，一个跟进客户，一个跟进业主，业务知识要熟练。
2、为客户提供诚信服务，磨炼专业，带看前准备要充足。
3、精耕盘源，及时跟进业主了解房源动态。
4、明确客户需求，合理匹配，多准备2-3套房源供其选择。
5、成交后也要定期和客户、业主进行联系，做好下一步的改进工作。
市场在变，行业在变。在Q房网这个优秀的平台，只要你肯用心努力付出，与时俱进，提升自我，一定会创造更多的奇迹，实现更多不可能！
供稿：雍景湾花园店 王小英
蛇口店 龙 清
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