140元一根演唱会荧光棒成本仅10元！一根赚1分钱一年卖出5亿根
杨巧丽（左二）
天下网商报道 感觉手里握住了光。
“一根荧光棒卖140块，简直是‘天价’。”
看到五月天演唱会荧光棒爆卖的消息时，30多岁的徐彬苦笑着摇了摇头，“这个产品估计成本10元左右，更多的是IP授权等营销费用。”他经营着一家创办10多年的荧光棒企业——郑州全彩工艺品有限公司。
最近#五月天演唱会#的话题热度很高，而演唱会的应援棒，或者说是定制的电子荧光棒更为出圈。产品售价140元一根，有些网店销售额已超700万，二手平台还能租赁、转手等，这些信息打破了人们对“荧光棒”这一产品的消费认知。
《天下网商》了解到，虽然都叫“荧光棒”，但五月天演唱会上使用的是电子荧光棒，使用芯片技术，相当于电子产品，基本原理是荧光棒中的芯片接收中央控制台的信号，相应地变换颜色，多用于如今的大型演唱会现场；而传统的荧光棒采用化学反应，外形多为条状，通过击打、弯折等方法引起内部化合物反应，使荧光染料发光，多出现在派对等小型互动场景。
两者制作工艺不同，价格也悬殊。电子荧光棒单价一般从10元-30元不等，传统荧光棒均价1毛钱一支。
在后疫情时代，无论国内外，娱乐性的消费支出都被更多地提到人们的生活计划中来，两种荧光棒也迎来各自的销售高峰。如何在消费红利到来之际，让产品扬长避短、进入到更多人的消费清单中，是商家们需要重点思考的问题。
一支舞带火20年老产品
公开资料显示，荧光棒最初是在20世纪60年代被研发出来，此前较多的用途是道路上的紧急指示灯。到了20世纪80年代，产品逐渐出圈，在很多聚会及演唱会中都能看到这根荧光棒。2000年前后，中国陆续有企业布局产能生产荧光棒，满足国内外市场需求。
但是，演唱会过程中挥舞的荧光棒，可能液体泄漏、伤及观众；结束后，荧光棒也容易被丢弃在现场，造成污染。所以近年来在很多演唱会中，荧光棒被主办方明令禁止带入会场，取而代之的，就是电子荧光棒。
虽然传统荧光棒退出了演唱会舞台，但它在其他地方找到了新的应用场景，如家庭娱乐、夜钓、婚庆、户外、工程建设、水下作业等。
如去年爆火的居家娱乐项目——抖音舞，将荧光棒固定在衣服上，舞者摆动身体带动荧光棒变换位置，在黑暗环境中看起来很特别，吸引了众多模仿者。
浙江光源玩具有限公司老板杨巧丽说，抖音舞用的就是最传统的荧光棒，已经卖了20多年了，一般规格是每包10根，卖10块钱。他们的工厂每天产能500万根，当时天天超负荷运作，还是不够卖。“20多个批发商等在工厂门口，产品都没冷却包装好，就被直接搬上车拉走了。”
为了制造更多消费爆点，荧光棒商家创新不断。比如根据农历生肖，光源玩具围绕兔子元素做了发箍、眼镜，买家可以用配件DIY搭出来；又比如在动物造型的磨具里加入荧光棒的工艺技术，做出发光的青蛙、蜘蛛、乌龟、甲虫等，放在扭蛋中销售；还有与食品结合的荧光棒棒棒糖。
在创新方面，徐彬的灵感来源是生活，更确切说是侄女。“我有时候就观察孩子们玩荧光棒，很多新品也会送给亲戚朋友的孩子们试玩，考量他们的反馈。”之前在女孩群里流行过蝴蝶翅膀，从气球到塑料材质都有，侄女就搭出了一个荧光棒版的蝴蝶翅膀。徐彬用一周时间上架了这个产品，“不过不太卖得动，估计一两个月后就会下架了。这也是常规的产品生命周期。”
他的工厂每年会上新5款-10款创新产品，最近上新的是围绕户外场景设计的荧光帽子、戒指、耳坠、口哨等。“像抖音舞这样的内容爆款，需要等待。”
一支只卖一毛钱
杨巧丽介绍，中国大约有几十家荧光棒生产商，主要分布在河南、厦门、北京、安徽等地，“中国的产能占据全球60%-70%。”由于产品最初在美国流行起来，当地市场教育较成熟，目前中国不少商家仍以出口订单为主。以光源玩具为例，公司年销售额超5000万，其中出口订单占到近80%。
1998年，杨巧丽丈夫在一次展会上偶然发现了荧光棒，回到义乌后就与家人筹备生产。由于产品新颖，公司很快在国内打开市场。2000年后，很多城市的街头小巷或文具店里，能看到有销售荧光棒，大多被折成手环佩戴。
很快，仿制品出现，市场进入混战。光源玩具决定走出去，他们表示，从2010年开始，公司参照欧盟关于产品的环保指标，多次升级设备规格和车间水平。比如采用无尘车间，保持20℃-24℃恒温，确保化学液体不挥发，采用塑料颗粒新料，确保品质等。“这也是抵抗劣币驱逐良币的策略，最开始我们是被动的，但买家对比过品质，还是会选我们。”
通过优化生产资料，公司从最初依靠手工日产3万支，到纯设备日产500万支。效率翻倍后，原本一支一元的批发价被降到一毛钱，对于在国外做荧光棒生意的经销商来说，利润也增长了7倍-10倍。
做外贸多年，杨巧丽发现了不同国家消费者对产品的不同喜好。比如南美国家喜欢造型夸张的荧光棒，以耳环、头箍为主；美国消费者喜欢手环形的，项圈那样的大尺寸也很畅销；日本买家偏爱能散发白光的荧光棒，追求爆亮的质感，需要厂家定制调制配方。每年下半年，国外节日集中，也是出口订单的旺季。
“利润率大约在10%。”徐彬介绍，他的工厂日产量150万支，一年销售5亿支，出口订单占到50%。“这些年把重心放国内了。”
他发现，中国消费者荧光棒的消费习惯正在改变。“尤其是过去三年，家庭之间的小型聚会变多，买荧光棒烘托气氛的消费者变多了，对他们来说，反而是国内订单卖得更好。”
徐彬
为了适应国内消费习惯，徐彬拓展了电商渠道。除了入驻1688，还成了淘工厂的源头货供给厂商，寒暑假旺季时，一天就有3000单左右。公司全年销售额4000万左右，电商渠道营收占比70%-80%。
从娱乐性到互动性
在后疫情时代，国内外市场出现了微妙变化。
“国外客商变少了，订单也变少了。”杨巧丽说，之前她一天能接待三四波客人，“现在半个月才会接到一波，外商的下单量只剩下原先的60%。”
《天下网商》在义乌商贸城了解到，不少商家也遇到这种情况，发现国外客商基本持观望态度，有商家表示，“从询价这一环就很拖沓，猜测是外部市场需求不够明确，导致买家下单时变得更为谨慎。”
而反观国内市场又是另一番局面。目前，下半年演唱会排期满满，从五月天演唱会门票秒售罄的情况可以看出，沉寂的“粉丝经济”正蓄势爆发。全国各地也频繁举办线下活动来提高人气，带动经济复苏，如音乐节、脱口秀、市集、球赛等线下活动，这其中少不了用荧光棒装扮来提升活动气氛。
“预计下半年国内市场至少有15%的增长空间。”杨巧丽说。
她整了整职业套装，要开特斯拉去接待一位外国客户。车后远去的是一块挂在义乌商贸城一区上方的品牌广告，这是公司连续多年斥资数十万购得的广告位，她说争取明年还能挂在那里。
这个目标的实现并不容易。行业竞争大，从荧光棒产品看，迭代不快。徐彬此前介绍，产品创新只是借助模具配件做了改造，“只改动了玩法，本质没有变，产品局限性较大。”产品形态一般只有尺寸、亮度、造型方面的区别。
同时，产品中使用到的化学原料具有微毒，有些品质欠缺的产品外壁做的比较薄，容易在使用过程中折断导致液体渗出，引发了消费者“恐慌”。徐彬介绍，消费者购买时一定要认准包装上的国家3C强制认证标准，且注明有生产商、工厂电话、地址等详细信息的。
业内人士认为，化学荧光棒作为一种玩具，使用全过程只强调了短暂的娱乐内容，缺少一种“互动性”，尤其是等6-8小时化学反应结束后，光源消失，产品就没有了使用价值。电子荧光棒能持续出圈，与其“互动性”有关：有了中控加持后，一支荧光棒连接起了表演者和粉丝，从物理同频进化到情感共鸣；产品还能二次使用，延长了产品生命周期，甚至出现在二手交易平台，增加了附加值。
时移事易，传统赛道的求新求变是个避无可避的课题，毕竟像抖音舞这样精准消费爆点不常有，商家需要更多自我革新的动作。
天下网商 王卓霖
编辑 李丹超
相关推荐
-
尾号920-张碧晨2023演唱会—广州站（河马票
尾号920-张碧晨2023演唱会—广州站（河马票务），尾号，广州站，河马，演唱会，票务，灵感，情绪，人生，张碧，音乐，消息资讯，尾号，广州站，河马，张碧晨，演唱会，尾号920-张碧晨2023演唱会—广州站（河马票务）时间：2023.09.10 周日 19:30场馆：广州市 | 广州体育馆门票：380.680.980.1380此条消息来源河马票务APP张碧晨“尾号920”演唱会演唱会简介：“别去追究太远的以后”“我们彼此之间充盈的时光 情感的富有 都实实在在无需拼...
-
闹掰了！粉丝过亿的网红李子柒起诉经纪公司
闹掰了！粉丝过亿的网红李子柒起诉经纪公司，与资本彻底“撕破脸”……经纪公，品牌，文化，李佳佳，刘同明，公司，资本，杭州，内容，四川省，李子柒，八卦爆料，李佳佳，刘同明，微念，杭州，李子柒，采编：互联网的一些事（imyixieshi）资料来源：微念、观察者网、新华社、极目新闻最近，网红李子柒与MCN机构杭州微念之间的矛盾引发网友热议。停更3个月后，李子柒状告杭州微念，双方从合作伙伴走到对簿公堂。李子柒的助理发微博表示：罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思，要打打官司！...
-
环球音乐版权中国公司与白米范版权 签订
环球音乐版权中国公司与白米范版权 签订全球独家词曲版权协议，全球，市场，词曲，版权，中国公司，白米，环球，管理，合作，音乐，消息资讯，白米范，词曲，版权，王韵韵，音乐，2022年11月8日，北京及圣莫尼卡 —— 环球音乐版权管理集团（Universal Music Publishing Group）中国公司宣布，与白米范（北京）文化传播有限公司旗下的词曲版权业务部门——白米范版权签署了全球独家词曲版权协议。这份具有里程碑意义的合作协议涵盖700多首优质歌曲作品，...
-
王力宏生日歌迷时代广场投祝福广告 本人
王力宏生日歌迷时代广场投祝福广告 本人正在筹备演唱会，广告，筹备，本人，形象，王力宏，歌迷，演唱会，生日，私生活，祝福，王力宏，纽约时代广场，歌迷，生日，李靓蕾，王力宏，这位才华横溢的艺人，在过去的一段时间里饱受争议，前妻李靓蕾的爆料让他的私生活备受关注，形象受到了极大的冲击。被指责的种种行为，如私生活混乱、召妓和出轨等，让他的"优质偶像"形象彻底崩塌。然而，王力宏选择面对这些指责，向大家道歉并认错，并宣布暂时退出演艺圈，以反思和平复内心。经历了一段时间的沉默，...
-
9年之后，“中国五美人”不同的人生走向
9年之后，“中国五美人”不同的人生走向，张梓琳，美人，范冰冰，事业，杨丽萍，周迅，中国，章子怡，舞蹈，人生，八卦爆料，张梓琳，范冰冰，杨丽萍，周迅，章子怡，2011年9月17日，国外纽约时报广场上，竖立起一抹亮丽的“中国红”。6块电子显示屏同时播出中国首部国家形象宣传片。“人物篇”第一个篇章主题是“中国美”。杨丽萍、章子怡、张梓琳、周迅、范冰冰或站或坐，以“美丽时尚的中国人”形象出现在大屏幕上被全世界瞩目，被称为“中国五美人”。9年时间过去了，五美人人生境遇迥然...
-
中国电影的开山鼻祖，还是慈禧御用摄影师，曾
中国电影的开山鼻祖，还是慈禧御用摄影师，曾主导电影《定军山》，我国，庆泰，摄影，电影，慈禧，主导，中国，西方，工作，北京，八卦爆料，任庆泰，定军山，电影，中国，慈禧太后，要说起中国电影有多少年的历史，想必已有一个世纪的年代，如今中国电影也逐渐走出了国门，越来越多的外国人也接受了中国电影。其实我国的电影发展史并不是很好，那么中国是何时出现了第一部电影，我国的电影开山鼻祖他又是谁。接下来给大家介绍的就是任庆泰，他不但是中国电影开山鼻祖，还是慈禧御用摄影师，曾主导电影...
-
艺人经纪公司吉本兴业推出宇宙人VTuber
艺人经纪公司吉本兴业推出宇宙人VTuber，展开，moooon，情景，直播，语音，吉本，视频，日本，兴业，VTuber，消息资讯，艺人，株式会社，吉本，日本，棒球，日本知名艺人经纪公司吉本兴业的子公司株式会社FANY，宣布将出道VTuber“安昙moooon”的消息。这位VTuber的设定是出生于11月29日的10亿零15岁的外星人。她为了寻找同伴而来到地球，但因为沉迷于日本文化，热爱肉与棒球，忘记了原来的目的。根据介绍，“安昙moooon”将于本日（9日）晚八...
-
中国十大最美校花现状，奶茶嫁富豪，陈都灵进
中国十大最美校花现状，奶茶嫁富豪，陈都灵进娱乐圈，富豪，袁佳怡，毕业，现状，都灵，奶茶，妹妹，风格，校花，吴倩，八卦爆料，奶茶妹妹，袁佳怡，章泽天，陈都灵，校花，大学是女孩子的盛夏光年，鲜艳欲滴，那些校花们美丽的同时似乎不沾染任何脂粉气。曾经的校花排行榜轰动一时，美丽的女学霸们惊艳了时光。如今数年过去，奶茶妹妹章泽天已经成为了刘强东的媳妇，“小耳朵”陈都灵也从学校毕业进了娱乐圈发展。各具风格的校花们活美艳或清纯，衣着上也是各有特点。现在就让我们盘点一下她们的现状...
-
林俊杰《jj20》世界巡回演唱会，3个多小时
林俊杰《jj20》世界巡回演唱会，3个多小时演唱41首歌！太牛了！，舞台，林俊杰，江南，首歌，巡回，歌迷，演唱会，小时，朋友，世界，八卦爆料，公仔，林俊杰，演唱会，猫儿姐，大眼，林俊杰这个“老”歌神举办世界巡回演唱会，他在3个多小时里面演唱41首歌！肺活量也太好了！他真不愧是“现场王者”啊！太牛了！可以看出来，他不只是底气足，阳气也非常足！众所周知，林俊杰的声音很奇特，有点金属感的味道，他并不是那种浑厚型的声线，如果听他的歌，你会觉得他的声音加上他的演唱技巧，所...
-
来了！“2023金志文演唱会——大庆站”！时间
来了！“2023金志文演唱会——大庆站”！时间、地点戳进，时间，地点，综合，大庆，广播，演唱会，小伙伴，媒体，杨亮，金志文，大庆站，演唱会，大庆珑达集团，大庆市体育场，金志文，你有多久没有在现场听一场演唱会了？现在，机会来了！迎旅发2023金志文演唱会——大庆站6月3日19:30正式开唱喜欢的小伙伴们快冲！记者已经打探到 演出地点就在大庆市体育场 看演唱会的小伙伴可从大麦、猫眼、秀动平台购票【票价】据悉本演唱会为大庆珑达集团独家冠名快约你的小伙伴一起去听金志文现...
-
【享乐特惠】中国古典吉他演奏第一人：唯有
【享乐特惠】中国古典吉他演奏第一人：唯有杨雪霏能让古典吉他成为你的挚爱，文化，专辑，浏览器，吉他，中国，杂志，杨雪霏，挚爱，作品，音乐，浏览器，吉他，西班牙，杨雪霏，音乐，说起中国古典吉他演奏第一人，我国古典吉他演奏领域的“先锋”，你一定会先想起杨雪霏的大名。《X Culture》今年，杨雪霏带来了一张意为“跨越文化”《X Culture》的专辑。从出道以来，她一直宣扬着音乐能跨越国界的理念，这张专辑则是最好的证实。辑中5位作曲家不仅在作品中展示了自己的文化，也...
-
2023薛之谦南昌演唱会
2023薛之谦南昌演唱会，时间，订单，规则，体育，时长，演唱会，须知，薛之谦，演出，南昌，消息资讯，南昌站，演唱会，南昌国体中心，薛之谦，南昌，以前缺席的演唱会，今年终于都要补回来了。今年南昌的首场演唱会——薛之谦南昌站演唱会将于4月22日19:00在开唱!一起来了解下~薛之谦南昌演唱会时间：2023-04-22 周六 19:00薛之谦南昌演唱会地点：南昌国际体育中心体育场南昌薛之谦“天外来物”巡回演唱会2023年度蓄势待发，薛之谦将为他的“天外宇亩”续写怎样的...
-
成本1亿美元的《环游地球80天》，16年过去
成本1亿美元的《环游地球80天》，16年过去了，依旧无法释怀，成本，成龙为，电影，市场，大哥，被称为，香港，经典，地球，的发展，八卦爆料，电影，成龙，李连杰，香港，好莱坞，上世纪八十年代到九十年代，这十年，被称为香港电影的黄金时代，先后出现了无数经典的影片，以周星驰、周润发、成龙为代表的香港影星在亚洲范围内拥有着极高的人气。而在地球另一端的好莱坞也同时产出了许多经典的作品，与此同时，好莱坞也一直在积极尝试着开拓更大的海外市场。但同时期的香港电影却并没有意识到这一...
-
李楠禁赛3年，其妻子曾创办体育经纪公司
李楠禁赛3年，其妻子曾创办体育经纪公司，显示，文化，传播，广州，体育，大股东，持股，妻子，李楠，广州，任庆文，戴珉，妻子，李楠，近日，李楠禁赛3年引发关注。企查查APP显示，李楠妻子戴珉曾于2020年投资迎楠而上（广州）体育文化传播有限公司，持股40%，为该公司大股东、实际控制人。企查查信息显示，迎楠而上（广州）体育文化传播有限公司注册资本100万元，法定代表人为任庆文 ，经营范围包含体育运动咨询服务、体育经纪人等。...
-
梁兴初冒充国军执行任务，意外改变了中国历
梁兴初冒充国军执行任务，意外改变了中国历史的走向，小镇，国军，国民党，历史，革命，梁兴初，中国，红一军团，执行任务，时候，故事传记，梁兴初，刘志丹，报纸，近些年荧幕上涌现出不少反映那段红色岁月的影视作品，其中谍战类型剧颇受观众欢迎。剧中惊心动魄的潜伏行动总能紧扣观众心弦，让观众逐渐感受到那个战争年代里的跌宕离奇。不过这些谍战剧里的故事，虽然部分剧本也是根据事实改编的，但多少有些艺术加工的成分。关掉荧幕，不少人会思考，那个年代，是不是真的有这么离奇巧妙的故事发生。...
-
凌潇肃的家世这么牛，爷爷是大导演，奶奶是新
凌潇肃的家世这么牛，爷爷是大导演，奶奶是新中国第一位国际影后，我国，电影，国际，凌子风，艺术，凌潇肃，奶奶，家世，爷爷，北京，观点评论，凌子风，钟伟剑，凌飞，凌潇肃，石联星，在当今时代，每个演员的身上似乎都带着很多标签，而对于演员凌潇肃来说，他身上最为明显的标签，莫过于《回家的诱惑》与姚晨的前夫。时至今日，凌潇肃似乎并不经常出现于大众面前，而是专注到家庭生活之中，偶尔离家工作，而人们对于凌潇肃的关注也因此而减少。对于我们这些看客而言，凌潇肃不过是众多男演员中的一...