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“嘎子”与“潘叔”,直播带货水到底多深?

文|刘南豆

“网上的东西都是虚拟的,你把握不住,孩子!”

这段最近互联网最火的流行语之一,发源于“潘叔”与“嘎子”在快手的一次连麦对话。

“潘嘎之交”显示出,互联网时代各平台的悲喜并不相通。直播卖货的明星赚钱,同时被围观,不买货的用户在B站、虎扑对此调侃,而真正在直播间下单的观众,恐怕并不清楚这场狂欢从何而来。

“过气明星”带货样本

大部分人对于谢孟伟的印象停留于“嘎子哥”。

随后,市场监管总局指出,他卖的这两种酒都是贴牌假酒。

“潘叔”语重心长的话语,表面上是对谢孟伟的严厉批评,但在当时的节点也算是一种解围。通过演绎“浪子回头金不换”的经典桥段,让假酒风波顺势被掩盖了过去。

劝谢孟伟别卖假酒,自己却卖起了假酒,潘长江的做法让事件迅速发酵。

尽管二人都有着自己的特质,但不妨将其当作两份谈论明星直播的最新样本来看待。

为何潘嘎都卖酒?

酒并非直播带货最常见的品类,但却在潘嘎之间有不约而同的交集。

经常出演抗日神剧的演员于震,就是酒类直播带货的另一个代表。

之后,于震的直播开始专注酒类,将直播间的主题定为“你有故事我有酒”,第二场的酒品专场销售额达到600万。在短视频内容上,于震70%以上的场景或内容都与酒有关,配合自己不俗的带货业绩,逐渐树立起“酒仙”的人设。

但酒类要面临的问题也不少。

根据酒水行业从业人士向毒眸透露:相对其他品类,酒类流通市场之前都是偏线下的传统零售渠道,很多酒商的思维都还停留在原来。一开始做酒类直播,比做其他品类更加困难。

潘长江此前带货白酒就曾遭受此类质疑,有网友表示潘长江带货中的“张裕还没拼多多便宜”、“黄金酒是贴牌产品+智商税”。

直播水很深,白酒水更深,潘叔又能把握住吗?

直播笑话不止潘嘎

受众年龄层相较于主流互联网的年轻圈层而言,有着一层障壁。

放大化的戏剧冲突,既帮助了主播带货,也迎合了主流互联网对直播带货的猎奇心理,使其中的梗容易风靡。

up主胖家军-陈胖胖是一个典型代表。他的视频以讽刺直播带货为主,将其中浮夸的套路用更荒诞的形式呈现出来。他也将许多带货主播的名场面带出圈,如辛巴直播常说的“农民的儿子”,户外直播时说的“家人我来接你回家”,退网直播时说的“臣退了,这一退便是一辈子”等等。

参考资料:

1.3DM游戏网,没有收手的潘长江,揭开了直播卖假酒的智商税

2.经济观察报,酒类直播带货能一直火下去吗?

3.卡思数据,直播间消费人数同比增长205.4%,男性消费力正在“光速”崛起?