淘宝主播轮番“造节”，直播宠粉还能这么玩
内容驱动下，主播和平台都在不断探索新玩法，直播形式和内容创新，成为主播们必做的功课。
淘宝主播@蜜蜂惊喜社 玩起了全场补贴买、主播才艺秀，玩出了集成shopping mall的感觉，与蜜蜂惊喜社的豪横不同，主播@香菇来了 走起温情路线，除了大放福利外，主播团们集体在镜头前“开party”，分享心声。主播@陈洁kiki 则是在直播间开起了姐妹分享会，才艺表演show不停，主播、老板齐上阵，超级爆品大放送！主播们纷纷借势“超级宠粉节”IP，探索内容出圈的新路径。
从数据上看，直播间运营数据及销售额的攀升明显。香菇来了拿下了 引导成交超2亿的战绩，蜜蜂惊喜社和陈洁kiki 直播间成交同样破亿，蜜蜂惊喜社更是创下 超2400万的场观， 最高保持660秒的观看时长……
去年开始，带货主播群体中，似乎刮起了一阵造节热。
事实上，造节这一现象在电商领域由来已久，主要分为两种类型。一是围绕标志性的营销事件或时间，例如天猫双十一、美国黑五大促；二是围绕单个品牌，例如三只松鼠的“坚果节”。而宠粉节，则跳脱出了商家和品牌的维度，成为主播们中拉近粉丝距离、打造个人IP、促进成交爆发的方式之一。
宠粉节是淘宝直播、点淘共同打造的营销IP。主播在直播间开展专场宠粉活动，平台会投入各种流量支持和曝光资源扶持，打造主播与粉丝之间的狂欢。
这堪称是主播们的“个人双11”，即承载了主播回馈粉丝的初心，做得了品牌宣传，也得卖得动货，树立起自己在行业的话语权。
“满1岁”的香菇来了
如何做到成交超2亿？
入淘直播一年，“香菇来了”一直跟随着市场和平台稳步成长。
如今，直播电商猛烈爆发，外部达人接二连三的进场，一江春水入淘宝，生态不断丰富。在激烈的竞争中，新主播们的成长空间还有多大？在守住现有粉丝的基础上，他们如何拉来新粉丝？
宠粉节，成为“香菇来了”蓄力已久的破局点。
“第一次来直播间的朋友，欢迎点一下屏幕上方的关注参与到我们的活动中来…”2月17日，淘宝主播“香菇来了”举办了自己的一周年超级粉丝节，宠粉节当晚，主播多次重复着这句口播，在内容呈现上， 秒杀、游戏互动、福利抽奖轮番登场，不断引导转粉。
从当天的货品设置上看，上架链接涵盖美妆、生活、食品、服饰， 性价比热销爆款与应季高客单尖货组合，满足了不同类型的粉丝需求。
据介绍，这是团队在深度挖掘粉丝需求后，整合出的爆品货盘。以AMIRO觅光胶原炮美容仪为例，通过多轮沟通，直播间将该款美容仪的价格机制做到极致，活动开始前两天，主播便在微博提前种草，上脸展示效果，当晚，觅光美容仪在直播间爆发， 单链接销量超1200万。
除了核心爆品的拉伸作用， 前期自媒体矩阵的预热，也强化了宠粉节活动心智。主播针对性地将公私域流量打通，在站外针对产品的卖点做种草蓄水，进一步筛选流量。直播当天，这一批精准的流量通过直播预约等工具，回流到直播间进而达成高效转化。
通过货品与直播间内容的设置，在超15小时的超长直播待机下，香菇来了精准触达到了更多潜在目标用户，最终拿下了超2亿的战绩。
高品质货品叠加内容创新
宠粉节助力主播增粉提效
与香菇来了不同，在蜜蜂惊喜社直播间，我们能更清晰地看到：除了超值福利，更有 精彩节目、互动游戏、品牌方空降直播间等趣味环节作为内容附加值，将路过的消费者留在直播间，拉升用户观看时长。
“五、四、三、二、一”。2月12日晚上8点，蜜蜂惊喜社主播团紧盯屏幕，发出最后的倒计时信号，这是他们举办的一周年“宠粉节”现场。
“我当过司机，我在天桥下贴过膜，我做过几年模特……。”为了准备这场粉丝节，从2月10日开始，以“蜜蜂一周年纪念”短片为主，在微信视频号、小红书、微博等社交平台进行预热，主播关于自己心路历程的真实分享，吸引了不少老粉丝蹲守直播间。
直播一开始便是高能预警，凯子、昊昊、发财“兄弟三人组”和小迎、小涵、多多“姐妹三人组”进行才艺大比拼，对着镜头喊麦、唱RAP、街舞、吹泡泡轮番上阵，相继抢着拉票。更贴近年轻人的方式，吸引了不少新粉驻足直播间。
除了才艺比拼，在福利产品之外，直播间引入了更多“新面孔”，包括AMIRO、奥伦纳素、因硕、IAM等品牌。通过严选红包补贴、品牌进场、站外种草等策略，这些新进直播间的单品引发了粉丝的抢购，其中AMIRO销售额达到千万，燕之屋、奥伦纳素单品的销售额分别突破500万左右。
单品逻辑+粉丝信任+强内容营销，通过这一套组合拳，蜜蜂惊喜社最终同样拿到了亿级的成绩。
宠粉节的热度节节攀升，在带货主播群体中成为了一种流行趋势。与其他主播不同，主播陈洁kiki在宠粉节加入了更多综艺元素，在特定时段会加入舞蹈或才艺展示，让看点更足更密集，把宠粉节过成了“姐妹淘”。
除了放价送礼外，陈洁kiki主播团们更是邀请了品牌老板进到直播间，“老板来了”现场砍价，记忆点十足，推动陈洁kiki直播间 达成亿级成交， 直播间单品破千万、破百万近30个。
值得一提的是，陈洁kiki在直播内容上也增加了固定的特色环节——“K姐交个朋友时间”， 晚8点黄金档爆品环节，至今已实现近百个百万单坑的产出，现已成为陈洁kiki直播间的一大标志。在本次宠粉节上，“K姐交个朋友时间”环节佳绩斐然，该时间段内整体货品销售量均突破百万，其中小度Z20学习机销售额突破1200多万，Amiro美容仪销售额500多万。
活动期间，为助力主播成长，帮助主播涨粉固粉， 平台提供了流量支持和曝光资源，让主播们在直播中各显其能，盘活主播的私域流量的同时，拉动成交。
热闹背后，是主播们的出圈之路
热闹的粉丝节背后，其实本质上是主播们在寻求“出圈”，打造自己的IP和影响力。对于这部分主播来说，只展现单一的形象无法支撑主播们的快速前进，他们需要呈现更多元的角色，吸引更多圈层的粉丝。
主播们总在聊破圈，目前真正出圈的主播还是为数不多。目前来看， 宠粉节算是助力主播出圈行之有效的武器之一。
在淘宝直播，不少主播早早开始尝试这种新形式。去年11月，主 播呼呼huhoo 将直播背景布置成红白色调的舞台，在助播炸炸和模特的伴舞下，呼呼huhoo演唱了一曲《姐就是女王》，这场直播不仅是宠粉节，也成了呼呼huhoo的500万粉丝庆功会；今年1月，主播晁然举办了自己的宠粉节，将部分选品交由粉丝投票做出筛选，再从中挑选出折扣力度比较大的产品，给粉丝带来全新的体验。
主播试水宠粉节，背后离不开平台的助力和支撑。
在台前，淘宝直播“宠粉节”IP通过各种 流量支持和曝光资源，帮助主播打造与粉丝之间的狂欢，推动主播直播间的增粉、成交等方面更进一步；在看不到的幕后，官方不仅 策划了一系列指向粉丝成长的玩法，还会在后端 协助主播选品、供货，最终双向配合帮助主播提升交易量。
更重要的是，平台对主播宠粉节的支撑，让主播的个人影响力得以充分发挥，对主播今后在其他节点的营销活动也能起到长尾作用。
通过主播宠粉节的呈现，淘宝直播也秀了一波平台实力。
除了货品、流量、数据层面的优势，淘宝直播将互动、抽奖、种草、下单等所有涉及消费层面的路径压缩到最短，为主播的宠粉盛宴保驾护航，最终服务于商业转化。
在如今愈演愈烈的直播电商竞争态势下，平台致力于在稳定一席之地的基础上，整合平台成熟的能力和资源，帮主播打破“天花板”，找到新的增长点。
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