一周一星|王秀芳：坚持长期主义 做泰康恒星
追逐成功的习惯
一切荣誉的起点
坚持梦想的信仰
跨越巅峰的荣耀
一周一星
泰星风采
王秀芳
泰康人寿吴忠中支高级业务总监
泰康之星五星会员
泰康21届世纪圣典分公司新契约标保总冠军
成长经历
2012年，听闻泰康在吴忠筹建的消息，通过对泰康战略的了解，我选择了加盟泰康。都说人生的转折往往就在一瞬之间，一转眼十年过去了，回头看，当时我的决定太正确了。
加盟泰康前，在同业我是百月钻石的绩优，进入泰康，借助泰康的大健康平台，我的事业更上了一层楼。在泰康，就要做泰康之星，泰星是公司为荣誉体系及绩优人员设定的长期激励计划。优秀，是一种习惯，连续泰星也是我对自己的要求。
泰星寄语
首先，我认为泰星是一个外勤伙伴最基本的业绩标准，每月至少得2件单，3000C。在任何行业，做流星容易，恒星很难。对于大多数伙伴来说，难的是月月持续做泰星，这也是泰星连星的可贵之处。有了这个目标，我们才会持续拜访、拓客、成交，说到底还是自律和习惯。当然在连星的路上，也会有偶尔的月份件数上有困难，但抱着势必达成的决心，一切困难都是纸老虎。
其次，我认为作为团队长，应该处处给伙伴做榜样，身先以士卒。我每月月头开单，月中完成泰星，而且我基本做高额件，所以多年来月均个人FYC20000C以上。因此，在我团队，我会要求主管泰星化，新人入司即入星。我经常给伙伴们分享做泰星的诸多好处：一是稳定的业绩；二是稳定的收入；三是越来越多的客户。当然更多的时候需要给团队赋能，我手把手指导伙伴如何持续入星，如何持续的坚持专业化销售流程，帮助连星伙伴分析客户需求，陪展、训练。
经验分享
在寿险行业有句话叫三年泥泞路，三年石板路，三年青云路。所以，我本人一直秉承长期主义，把寿险看做自己的终身事业，并为之奋斗。虽然现在已走过了石板路，踏上了青云路，但自己从来没有放松过，依然坚持每天准时出勤，用心学习，经营团队，经营客户，时刻牢记自己的定位。公司和中支一直把我树立为标杆，我更是时刻用标杆来要求自己。一时的优秀不叫优秀，持续的优秀才是真的优秀。虽然现在经济受到疫情影响大环境不是很景气，但是，我个人的业绩在今年的开泰杯还在正增长，我认为没有淡季的市场，只有淡季的思想。我没有过人的技巧，也没有特殊的才能，但我始终用心、坚持的服务每一位客户。客户的满意转化为支持，他们的认可和转介绍，才是成功的原因。
也会遇到拒绝，2020年7月，在为一位老客户服务的过程中，发现38岁男主人作为一家之主，重疾只有20万保额，根据客户自身经济状况，建议客户补充120万重疾保额（我当时的重疾免体检限额），但是客户总是以保费太高为由不签字，在我一再坚持下，多次约见，终于客户于当年9月签下了这张保单。次年2021年6月，客户不幸诊断得出脑瘤，公司很快做出理赔，提前给付重疾理赔金140万，医疗费报销12万，还通过绿通服务帮客户预约到了北京天坛医院的专家，大家可以想象客户有多感恩！帮助到了客户，真的是切身实地的感受到了作为一个保险人的价值。所以在今年的开门红，仅这个客户就给我转介绍成交了3张150万保额的重疾险。
未来期许
泰康之星，助我登上荣誉之阶。未来，我将依然带领团队，坚持长期主义，做泰康恒星。
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