爆火半年后，还有谁记得刘畊宏？
还记得今年4月席卷全网的云健身热潮吗？
在那段苦闷的居家隔离时光里，刘畊宏的直播间确是一片欣欣向荣的景象：成千上万网友在刘畊宏的带领下挥汗如雨，刘教练以其专业和热情散播运动的快乐，并一跃成为抖音“顶流”健身主播，创造出单月直播累计观看人次超1.4亿、单日最高涨粉1000万、单场直播最高观看人数超5600万、单条视频最高播放量超5841.3万等前所未有的流量奇迹。
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如今半年过去，刘畊宏的影响力已然在全平台铺展开来：截至10月13日，刘畊宏抖音粉丝人数已突破7298万，微博粉丝406万，小红书粉丝近652万，B站粉丝超过359万。
然而刘畊宏男孩女孩们终究要回归工作生活，虽然刘畊宏的健身直播仍以每周平均四场稳定进行，但是直播数据已明显趋于平稳，回看近30天的数据表现，甚至出现负增长。
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巅峰已过，这头流量猛兽至今仍未掀起几朵商业浪花。目前，刘畊宏名下新开设账号“刘畊宏肥油咔咔掉”自5月起仅有13场直播，商品橱窗内链接为0。
有人唱衰刘畊宏过气，那段百万粉丝齐聚直播间怒跳《本草纲目》的时光已是恍恍一梦，笔者却认为，在这个养生健康越来越受资本青睐的时代，刘畊宏的商业势能才刚刚热身完毕。
01
1+1>2：IP的影响，CP的力量
比起网红健身博主，刘畊宏更像是我们身边的私人健身教练，亲切、负责任，充满正能量和感染力，内容适合普罗大众又不失专业度，而只健身不带货的纯粹也是深受粉丝追捧的原因；此外，刘教练立体丰富的身份标签更成为其出圈利器，让刘畊宏得以从爱念老公、泡芙爸爸、杰伦挚友等多个角色中创造出有话题度的传播内容：从拉上妻子、丈母娘一起跳操健身，到日常vlog中与亲子家庭、明星好友间的互动，刘畊宏作为一个品牌已初具国民性。而从无忧传媒CEO雷彬艺和刘畊宏本人的访谈中也能够印证，长线打造个人IP影响力才是刘畊宏未来商业化发展的策略。
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细水长流的勇气来自优质内容产出的底气，当刘畊宏女孩们对其专业性产生信任，种草也将紧随其后发生在不知不觉间：
早在4月份的一场健身直播中，刘畊宏所佩戴的Shokz韶音运动耳机出镜即售罄，虽然在健身过程中，刘畊宏并未过多介绍，但依然有不少粉丝自行搜索并购入了同款耳机。
在5月份抖音推出的“520为爱健身计划“活动期间，刘畊宏抖音直播间出现了Ulike、薇诺娜、I DO等多个品牌植入，虽然产品露出时长平均仅有几十秒，且并未安排带货环节，反响依旧热烈。
6月初，刘畊宏在讲解毽子舞时所用到的投影仪品牌再次被眼尖的网友扒出，紧跟着又是一波野性消费，其影响力可见一斑。
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之后，刘畊宏陆续接入FILA运动服、九阳豆浆机、智慧屏等广告代言，但依旧坚持软广路线，只做展示不参与广告成交。然而这种 “蜻蜓点水“式的商业合作并非长久之计，品牌方需要更密切更有效的宣传，新的尝试伴随着争议在所难免。
7月初，在凯迪拉克的赞助下，刘畊宏与妻子vivi首次尝试户外直播，虽然直播内容仍以跳操健身为主，然而略显“做作“的布景，陌生的新主播张峰，以及不必要的镜头切换、不稳定的设备支持都令许多粉丝纷纷留言表达不适。
刘畊宏商业化之路的瓶颈开始显现：东一榔头西一棒槌的品牌合作不成体系，以及绝大部分冲着刘畊宏纯粹、专业的直播内容而来的粉丝对商业植入的天然警惕和排斥。
随后刘畊宏团队开始调整方向，借助CP的力量——由刘畊宏继续深耕健身赛道，妻子vivi进行更多元化、生活化的商业合作尝试。想要在保证优质健身内容输出的同时，拓开商业包容性、提升粉丝接纳度，妻子vivi王婉霏就是答案。
在直播间跟操“划水”的妻子王婉霏经常因痛苦面具让屏幕前的网友深有共鸣，夫妻俩有爱的互动吸粉无数。王婉霏曾在直播中提及健身搭配饮用抹茶粉可以促进代谢，立即引发小红书等平台相关产品种草消费的连锁反应。
如今，在“刘畊宏肥油咔咔掉“抖音号上，刘畊宏妻子以”Vivi姐的健康厨房“开启健身+饮食的内容创作，亲切可爱的人妻形象在产品推介上更加自然，预计”vivi姐“这一个人IP未来将以饮食为起点，在养生赛道发挥出越来越独立的商业价值。
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02
以网红身份翻红，以明星身份变现
把“刘畊宏夫妇”的品牌做大，实现更强的品牌包容力，将影响力渗透进健康生活的方方面面，无疑是刘畊宏团队接下来的商业化发展目标，而“网红”身份势必无法容纳下如此辽阔的商业版图——刘畊宏需要做回明星。
近期，刘畊宏开始回归明星商业模式基本盘，不仅携手凯迪拉克拍摄广告片《平时很稳，不平时更稳》，还参与了热门综艺《这！就是街舞》第五季的节目录制。
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此外，“洁身自好”的刘畊宏开始为自己代言。
今年8月起，由巨星传奇和刘畊宏共同持股成立的天赋星球（香港）有限公司陆续申请注册“畊练“、“VIVI CYCLE”、“刘畊宏”、“肥油咔咔掉”、“刘畊宏 男孩女孩”等商标，国际分类涵盖啤酒饮料、健身器材、教育娱乐、日化用品、服装鞋帽等。
此外，该公司还申请注册了“摩登原食”、“爱吃鲜摩人”等商标，vivi王婉霏就曾在“刘畊宏肥油咔咔掉”直播间推荐过摩登原食人品牌抹茶粉。
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商业进度最喜人的当数刘畊宏夫妇自有品牌VIVI CYCLE。VIVI CYCLE是专为跳操设计的运动品牌，该产品目前有棉花糖、水晶和迷彩三个系列，价格区间在200-400元。VIVI CYCLE目前已在抖音平台开设单独账号和旗舰店并投放直播带货，直播间销量、店铺粉丝均已破万。
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刘畊宏夫妇的商业价值亟待爆发，7000万流量流向何处？越过健身直播间那一亩三分地向外望去，还有整片健康养生蓝海。
03
增势迅猛的云健身，万亿规模的养生市场
刘畊宏的爆火离不开“天时地利人和”，如今这种局势并未改变，前景向好。
据研究调查显示，近年来中国居家健身行业市场规模持续增长，2021年营收已达404.1亿元，2024年预计将达到578.5亿元。现阶段云健身市场除了线上健身平台之外，家庭智能健身硬件、健身内容产品都在正态发展。
此外，整个健康养生市场也越来越成为资本青睐的赛道，细分之下，也为刘畊宏夫妇提供了更广阔的商业化空间。消费者的健康消费观念已然渗透进生活的方方面面，这与刘畊宏一直以来提倡的生活方式不谋而合。在膳食健康、运动装备、家庭养生、个护保养、绿色出行等方方面面，刘畊宏夫妇都具备成为生活方式化的意见领袖的潜力，已经有过合作经验的小家电、食品、汽车、服饰等行业完全可以继续深耕，挖掘品牌深度合作可能性。
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在抓住整个健康市场发展机遇的同时，也迎合了大众注重养生的消费心理，刘畊宏专业、真诚、正能量的个人IP已经成熟，踏实、稳定的输出优质健身内容是他持续获得粉丝支持的王牌；同时在亲子家庭、明星好友等方面持续制造丰富、高共情的传播话题，使他保持社交媒体的关注和曝光，“刘畊宏男孩女孩们”很可能成为继“李佳琦所有女生”之后黏性极强的粉丝群体。
刘畊宏今年刚满五十岁大有可为，他的故事远未讲完。
- END -
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