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借10万分36期的正规平台,电子烟出海东南亚新兴市场,「BADAK HIDUP」想借10万家线下3C门店突围

作者丨肖千平、周有辉

丨彭孝秋编辑

在电子烟上市的巨大蛋糕面前,中国制造商并没有忘记东南亚。 在这里,无论是悦刻、魔笛等头部企业,还是更多的初创电子烟品牌,都再次站在了同一起跑线上。

为什么是东南亚? 另一方面,东南亚的电子烟市场仍然有很大的潜力。 据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》预测,2022年中国在东南亚的电子烟出口额将达到69亿,占世界出口额的5%印度尼西亚的电子烟消费者数量已经达到6041.7万人,居世界首位。 另一方面,在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家,电子烟的准入和销售政策有放宽的倾向。

重要的是,与国内相对稳定的电子烟市场格局不同,东南亚的电子烟市场还没有冲出亮丽的品牌。 问题是,无论是从电子烟产业链集中、成熟的中国,电子烟制造商如何制造和利用优势,赢得新的竞争?

BADAK HIDUP的答案是销售渠道。 BADAK HIDUP (印度尼西亚语,意为“活泼的犀牛”)是成立于2022年的东南亚电子烟品牌,主要产品是性价比高的一次性电子烟。

通过东南亚线下渠道的积累,BADAK HIDUP与合作伙伴紧密合作的3C店预计将迅速达到10万家。在BADAKHIDUP创始人看来,这些门店渠道与电子烟销售场景恰好吻合,能够创造差异化竞争力。

在具体政策上,近年来,东南亚地区各大市场纷纷允许电子烟在手机店销售,在这方面,电子烟凭借较高的复购率,可以提供手机销售之外的高额利润,店老板加盟意愿强烈。 此外,BADAK HIDUP还安排了负责管理店铺的负责人,以提高电子烟的销售额。

BADAK HIDUP的试点进一步验证了这种业务布局的可能性。 2022年9月至10月,在印度尼西亚雅加达的一家商场里,BADAK HIDUP随机入驻其中35家手机店,月总销量接近200瓶。

(图)与BADAK HIDUP合作的3C商店) )。

独特的渠道资源,也让BADAKHIDUP衍生不同于其他品牌的商业运营模式。主流电子烟品牌一般采用S2B2C模式,即电子烟由工厂经多级代理商接触客户,BADAK HIDUP采用D2C模式。

具体来说,BADAK HIDUP在与店铺完成样品地板的试销并明确合作后,到了正式销售阶段,店铺可以通过BADAK HIDUP的电商采购平台进行在线补货,提高进货效率。 同时,BADAK HIDUP提供的会计期间和供应链金融服务也可以缓解商店的资金压力。

基于这一模式,BADAKHIDUP能够较快获取市场反馈并进行产品更新。电子烟消费人群主要是年轻人,同时东南亚地区倾向于购买一次性电子烟,而不是国内流行的可换弹式电子烟,因此对东南亚的电子烟产品来说,快速迭代、推陈出新BADAK HIDUP选择的业务模式将提高通过多级代理接近市场、获取市场需求和反馈的效率。 与传统模式相比,可以节省一个月左右的时间,有利于工厂快速申请专利。

在产品研发和迭代方面,BADAK HIDUP供应链的力量来自于某一线汽车品牌。 根据市场动向的及时反馈,该供应商负责产品的研发和质量控制,保障生产效率和交货节奏。

团队方面,BADAK HIDUP创始团队成员来自平安、滴滴、华为、联想、比亚迪等知名企业,在3C电子制造、产业链资源和渠道销售方面有较强经验。 目前,BADAK HIDUP即将开始融资,资金将用于产品研发、生产、团队建设,为加快产品推广做铺垫。

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