作为新手主播，如何在细节之处征服 粉丝？
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直播是场秀，需要给观众带来一场完整的感官享受。新主播在直播
时常常顾的了全局，却对细节的把控力不从心，然而差别总在细节堆积
后，决定了主播的成败。
学堂君今天就和大家聊聊直播中容易忽略的小细节，比起大主播，新主播都在哪些细节上做的不够？
一、关注粉丝送礼价值及趋势走向
在新手主播阶段，你要做的不仅是吸粉，更要培养吸金意识。
根据礼物价值适当的关注重点对象，有的观众一次送上百元的礼物，这
时你要第一时间给予他们关注，这样出手阔绰的观众极有可能是隐藏的
土豪粉。
每个平台都有自己的礼物价值标准，无论你是新人主播还是老主播，对
自己直播的平台规则和礼物价值都要熟记于心。你要记住一段时间内有
哪些粉丝为你送的礼物价值不断上涨，这些很可能是你的铁粉。
二、了解粉丝等级但不差异化对待
有的主播一看到高等级的观众，就格外热情，要知道高级玩家也是从小
粉丝一点一滴养成的，你不能确定今天到你房间的小粉丝以后会不会成
为你的榜首。
另外高等级玩家一般都有固定的主播，除非你拥有极强的魅力才能够留
住他们。主播应该多发掘小号，和他们多沟通，争取把他们培养成粉丝，
甚至打造铁杆粉丝。
平时看到小号玩家刷礼物接近一定数值时，可以考虑给这样有潜力的小
号玩家上管理。上管理前告诉他们：谢谢你的礼物，真心希望你能留下
来，在我直播时候来看看我，陪伴我！我不需要您给我礼物，只要您能
在空闲时来我房间陪我互动聊天就好！当这样小号玩家受到这样的特权对待，立马能感到心中的存在感、自豪
感、责任感熊熊燃烧，留下来是唯一的选择。
三、打造有归属感的大家庭
主播常常会有这样的困惑，为什么我直播间气氛火热，我和粉丝聊的热
火朝天，但就是没人刷礼物？
这里的问题出在主播并未思考清楚，粉丝给你送礼物出于什么心
理？只是为了聊天图开心的粉丝很难激起消费的欲望，反倒是每次看直
播都为你刷礼物的粉丝，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，
希望你变得更好，你的人生价值的实现，也包含着他的一份荣耀，把你
捧到无限高，就好像自己也放大了一样；帮你实现梦想，就好像他的价
值也实现了。
这样的粉丝，必定会是你坚强的后盾，主播能做的唯有真心去对待他们，
真心的去把他们当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，注
意他们的状态，时间久了自然会感觉到你的真诚，让他和你在一感觉到
是愉快的、真实的。
几乎每一个大主播都需要拥有自己的“ 家人 ”。那些经常来看你
直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称，“ 欢迎我们家 xxx”“ 我们家 xxx 又来啦？ ”这些细节都能让他更有归属感，而不是冷冰冰的
直呼其名。
最好还能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看
你，你除了“ 欢迎 xxx” 之外， 还能热情的跟他寒暄与他相关的话
题。例如 “ 你今天不用去考驾照吗？” “ 你吃饭回来啦？ ”
四、最大化利用产品功能
工欲善其事，必先利其器。熟练掌握平台工具，发挥其最大功效，才能
创造更好的效果。例如制作离线录像。将每一天的直播过程，录制下来，
做成“ 离线录像” ， 在不直播状态下播放， 粉丝在等待你开播的时
候， 看你的这些小 录像，算是一种开播前的甜点。同样也会让那些慕
名而来的观众不至于扑空，对你有了基础了解后更容易留下。
再着是直播间的分享功能，主播应该培养自己的分享习惯，直播链
接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各路粉丝。同时也要
发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热门的主播，直播间总是比
较热闹？因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥有最棒的游客资源，
这都取决于她的直播间能被最多的人看见。CLASS 二：资深主播告诉你怎样搞好房间气氛
众所周知，主播的收入大部分来自顾客充值消费以及赠送的礼物提
成，因此调节直播间的气氛非常重要。一个主播对自己房间直播节奏的
把握十分重要。
有人可能会说，主播是美女就行了，但又有多少有着漂亮脸蛋的女
孩子在主播这条路上走得磕磕绊绊，不了了之呢。有句话说的好，女人
不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。漂亮是基础，但不是全部，
做一个受人待见的女主播才是成功。况且，浓妆加红外摄像，老男人都
能变成有着牛奶一样皮肤的萝莉了。所以，除了化妆，我们要做的就是
搞好房间气氛，让自己更有吸引力。
想想看，有漂亮的女孩子作伴，在欢乐的气氛中有说有笑的听歌、
做游戏，都忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解 压方
式。因为现代人都喜欢在网络上交流，在直播间，很多人会把不 想说
给身边人的心里话说出来，会把主播当成自己的朋友。朋友，或者说朋
友粉丝，比单纯的粉丝更可靠。
另外，主播这个行业，要会表演一点节目才吃的开，如唱歌，说笑话等，
这个不用多说，有发挥的空间才能让人们更好的展示自己 的魅力。当
主播也很锻炼人的，比如口才和反应能力，有时一句话一个话题就能把
房间的气氛搞起来，这个需要平时的积累。重点：每天三个一：阅读一个热点话题！学习一个新话术！观看一
场你喜欢的主播的直播秀！这样下来日积月累，一个月后你会发现自己
的进步非常大！
同时，主播宝贝要学会如何保护自己，感恩支持我们的每一个粉丝，
对一些故意捣乱的顾客，踢出去就好了，骂人什么的千万不要，个性是
要有，但更重要的是素质。
只要我们认真去做，每个月的收入还是很可观的。!CLASS 三：主播最易犯的五大错误，你踩雷了吗？
主播成长过程中难免会犯错，犯错也是做好的成长路径。犯错不可
怕，可怕的是你一次两次犯同样的错误，甚至自己都不知道。这样长期
下去会造成严重后果。
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