单场GMV5000万，郭小胖的爆火“不可复制”
今年2月，百万级粉丝红人@郭小胖、若驰夫妇因一场盛大的婚礼，持续霸榜抖音热搜。
“感觉整个抖音上的红人都去参加了他们的婚礼。”评论区下的高赞言论点出了这场婚礼的特殊之处。
@深夜徐老师、@永琪吗、@山城小栗旬、@毛光光、@王欢喜、@奥黛丽厚本、@羊毛月、@阿里北杯 等众多千万级、百万级粉丝达人都到了现场。不少达人发布的婚礼关联视频，点赞量超数十万，话题总阅读量破亿。
这场婚礼也给他们带来了成为红人以来的最高热度。飞瓜数据显示，3月2日“婚礼回归超级大场”的直播带货，观看人次超600万，单场GMV破5000w。
近日，郭小胖和若驰夫妇接受了仪美尚的独家专访。采访中，一些自我调侃式的答案显露了他们真实、有趣的性格，也让我们看到“搞笑博主”之外，更冷静、深沉的一面。事实上，在高流量与高GMV背后，他们倾注了更多不为人知的努力和思考。
爆款内容创作机
凭“真实搞笑”吸粉800万
在成为带货达人之前，郭小胖和若驰在抖音账号的运营上，已经称得上是爆款内容的“创作机”。
最早内容运营可追溯至2019年左右，郭小胖和若驰把情侣生活记录在@郭小胖和@若驰夫妇的日常 两个账号上，迅速吸引了首批粉丝。如当年，在@郭小胖 账号上，一条关于小胖回娘家，若驰“耍小心机”，表面挽留，实际狂喜的视频成为爆款，收获了超200万点赞。
而在2020年初，因为郭小胖弟弟@深情航仔 的加入，情侣账号@若驰夫妇的日常 变成了“一家三口式”的搞笑账号。若驰和弟弟的“油腻”，加上小胖魔性的笑声，配合若驰与弟弟比赛“投食”姐姐宵夜、弟弟花式“逃单”、妈妈赠送掉色鞋垫等搞笑内容，账号实现了快速增粉。早在2020年，该账号平均单条点赞量已经高于30万。不少粉丝留言，“三人组日常三件套——油腻、麻将、做作，但是我很爱看！”
“我们在内容上就是真实，几乎没有剧本，因为真实才能打动人心。”小胖在采访中总结，他们的爆款视频内容就是因为一直真实记录，所以才能更接地气，引发共鸣。
随着内容运营逐渐成熟，小胖、若驰和弟弟成立了公司，开启了更规范的商业化运作。当时，他们也做出了一个重要的决定——放弃已经有近800万粉丝的大号@若驰夫妇的日常，把所有精力都投入@郭小胖 账号的运营。
左一、左二分别为若驰、小胖；右图上为航仔
“我们把账号拆分为内容和电商两个板块，内容部分交给弟弟，我们的账号则聚焦电商。”小胖介绍，在账号内容拆分之后，不同账号更有针对性的内容输出也让粉丝粘性明显更高了。
转型后的@郭小胖，在内容上更加爆款频出，打造出了包括人生实操课、减肥攻略、备婚日记等多个高质量专栏，从亲身经历出发，分享自己从社恐到社牛的心路历程；减肥40斤的生活经验；和筹备婚礼的点滴细节。如在减肥攻略中，小胖通过五条视频细致讲解了减肥不同阶段的注意事项，目前，该合集点赞量超百万。
而在直播领域，小胖与若驰也凭借过往创业经验，快速掌握带货技巧，截至目前，@郭小胖 抖音账号粉丝量已超过560万，且成功转型为优质电商头部作者。2022年，郭小胖直播间为薇诺娜品牌带货超亿元；今年2月婚礼之后，其首场电商直播销售额突破5000万元。
转型优质电商达人
“首选官方旗舰店合作”
公开数据显示，2022年，抖音上累计GMV破千万的作者数量已经超过1.9万，是前年同期的2.3倍。新的带货达人也不断涌现，去年有627万作者通过抖音电商将内容变现。
在这种激烈的竞争环境下，小胖、若驰如何从优质内容创作者，跻身电商带货达人？
选对货品是第一步。据若驰介绍，“我们选品，首选官方旗舰店合作。”
若驰表示，三年前，很多主播会选择推非官方旗舰店的品，这类产品可能更有价格优势，但相比于短期利益，他们更愿意选择与产品更有保障的官方旗舰店合作。仪美尚观察到，目前，@郭小胖 抖音账号上，无论国际大牌还是一线国货品牌产品链接均来自官方旗舰店。
“直播刚兴起时，消费者的购物决策可能受价格影响较大。但这两年，随着消费者越来越懂产品，她们会更倾向于选择品质更有保障的产品。”小胖解释了设立这样一个合作门槛的原因所在。
在这个选品基础上，小胖、若驰还进一步规范了选品流程。若驰介绍，产品只有经过了三轮测评，才会最终上架直播间，这一流程，快则15天，慢则一个月。
首先，团队的选品小组会着重关注国内外大牌的新品，开始首轮测评，这一环节，小胖、若驰粉丝团的成员也会参与。同时，作为带货博主，小胖的抖音账号也会收到不少粉丝的反向安利，如果看到产品被集中推荐，小胖、若驰也会找到产品试用。
首轮综合评分达到90分以上的产品，会进入第二轮的筛选。这一轮，小胖、若驰会亲自试用。“可能一个月时间，我会洗10种不同的洗发水，在产品品质相差不大的情况下，品牌理念、产品外包装用心程度、气味等感官上的差异，也会影响感觉判断。”小胖介绍道。
在小胖、若驰亲身试用后，使用感受较好的产品，才会进入第三轮，即在直播或是视频内容中分享产品，再次征集粉丝意见。如果综合评价不错，产品才会谈机制，最终进入直播间。
除了流程化的选品外，小胖也会根据自身的需求选品。“比如，前两年比较流行刷酸类的产品，但因为这类型产品刺激性较强，消费者使用不当或是肌肤脆弱可能会因此产生一些皮肤屏障受损，我就是其中之一。”小胖表示，在试用了薇诺娜之后，肌肤状态有一定程度好转。同时，她也发现，很多粉丝有相同的困扰，所以才选择和薇诺娜品牌深入合作至今。
基于亲身使用体验，小胖对于薇诺娜的产品有更深的感受，由此，在产品讲解上也更为生动。如在带货薇诺娜产品时，小胖经常从自身肌肤状态变化出发，带入真实使用感受。结合自身经历，敏锐地看到市场需求，这也是去年，小胖成功带货薇诺娜产品超亿元的重要原因。
用内容和服务“抓住流量”
斩获“最具行业影响力达人”奖项
在好产品之外，小胖和若驰思考的是，如何持续抓住流量？内容和服务显然是不二法宝。
1、内容上，持续制造话题性。
以单场销售额突破5000万那场直播为例，“当时是我们结婚后的首场，相当于我们给粉丝的‘回门宴’。”若驰分析，首要原因是关联了婚礼，话题性够足。仅在@郭小胖 的账号上，关于婚礼的视频就有数十条，累计点赞量超百万。此外，为了更好地承接当场直播的流量，在选品、机制、福利等方面，小胖、若驰也做了长达一个半月的准备。
在若驰看来，“带粉丝看一些品牌和产品背后的故事”，也是内容吸睛的重要方式。经过试验，他们发现品牌溯源、产品功效验证等目前效果较好的玩法。
如4月底，若驰前往欧莱雅法国总部深度溯源，在实验室探秘新款玻色因pro的合成过程。目前相关视频点赞、互动超三万。“像国际品牌，如果能够走进产品研发实验室，我相信大家是有想看的欲望的。”若驰认为，这样的形式不仅消费者对品牌产品技术有更直观的感受，主播也能在这样的机会中，更了解品牌的核心科技，相当于一次深度的品牌培训。
而小胖、若驰此前合作检测机构SGS，让若驰以28天打卡的形式，直观呈现HBN晚霜使用前后效果的内容，也备受粉丝关注。目前该内容评论互动近两万次。
2、服务上，从细节处优化用户体验。
“目前，我们团队搭建了售后部门，全年无休，专门服务消费者。”若驰看来，买东西过程中，如果一直收到的都是机器人回复，或者回复效率特别低，那么毫无疑问，购物体验不会很好，由此，小胖和若驰不断在客服上优化用户体验，让消费者能快速得到客服的有效响应。
同时，小胖还介绍，今年在产品机制呈现、赠品展示、卖点突出等方面都做了可视化的细节优化。如在其抖音橱窗内，可以看到产品缩略图上，不仅有小胖若驰的IP形象，也通过赠品框的形式，清晰展现了赠品的规格与数量。小胖透露，今年，直播间场景的搭建也在升级，粉丝看到的直播画面将更加美观、舒适。
为了更好地服务粉丝，小胖、若驰还搭建了粉丝微信群和“郭小胖会员福利社”小程序。在小程序上，粉丝不仅可以享受产品试用、群抽奖等福利，即使在抖音上下单的产品，也可以通过订单转化的形式积累积分，在小程序兑换礼品。如999积分，可兑换卸妆棉、吸油纸等礼品。
基于这些付出和沉淀，小胖、若驰也收获了不少官方的认可。在今年首届仪美尚红人节上，@郭小胖 斩获了“最具行业影响力达人”的奖项。
谈及未来计划，小胖、若驰表示，希望延续当下从内容、种草到带货的模式，并不断打磨内容、视觉、机制等细节，收获更好的直播效果。“我们的直播间中，有我们对品牌更深层次的理解、对产品真实的体验、更实惠价格、更周到的服务，这是我们能给予粉丝最真诚的‘回馈’。”
注：文内图片截自郭小胖抖音账号
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