沈黎晖“只认钱”
很多音乐人眼中，那位穿白T的CEO站在艺术的河对面，艺术家们在这边捕捞灵感，刻画人生，他在那头，自顾摸索闪亮的银币。
头图摄影 | 邓攀
换句话说，乐队带来的流量、出圈范围也没比得过嘻哈，但对沈黎晖来说，这不重要，流量、指数都不重要，“流量是马东焦虑的事情，看起来我们是在一个局里，但各有各的角色。”
分食蛋糕的还有太合音乐。
同样的逻辑，还体现在音乐节上。
结果名单公布后，杨臣刚被安排在了过载舞台（表演重金属等重型摇滚），场地不能更改，杨臣刚就把自己那首《老鼠爱大米》改成了重金属版。没想到，反而成了那年音乐节最大的惊喜。
当时沈黎晖也在台下，他看见摇滚乐迷看得特开心，还感谢他把杨臣刚请了过来：“草莓的观众有种自嘲精神，怎么着都能在里面找乐。”
那之后，草莓伴随着中国音乐节的井喷，也迎来了快速扩张复制的一段时期，如今，已然成为国内体量最大的音乐节。
有一年，摩登的宣传总监找到沈黎晖，说要申请草莓的宣传预算，被老板一口回绝：“丢不丢人？咱们什么时候干过这事，草莓的宣传费是零，那么大体量为什么不能把自己当一个媒体。”
在当天的采访中，我们还和沈黎晖聊了聊流量、摇滚乐以及人性，以下为对话内容，有删节。
“综艺都是闻着味儿来的”
你要搞流行音乐，根本没什么机会，红的人就那几个，对吧？剩下的流行歌手去哪唱歌都不知道。乐队的系统其实更完善，小的演出有Live House，再大一点，有像北展、工体这种演唱会，独立演出从小到中到大，然后就是大型音乐节，音乐节也需要很多面孔，所以作为一个乐队，机会比流行歌手要多得多。
《中国企业家》：全是情怀。
《中国企业家》：关键在乐队里新裤子也是大腕儿，大腕儿张口说生活过得不如意，就会让人觉得是不是乐队都活得不太行。
沈黎晖：就是说彭磊他说话吧，他有太多的……比如那天他接受采访，说我们这两年商业上收获挺不错，但我们还是觉得如何如何。同样这句话，到节目里他只说了后半句，但是你商业成功这句话就没说，对吧？
不过这几年你不管他商业上成功到什么程度，日常生活还是一堆事儿，而且看到青春确实也就过去了，不管你干哪个行业，总有一种最好的时代就已经过去了的感觉，从这个角度说，我能理解他。
《中国企业家》：庞宽说他觉得摇滚乐对年轻人来说已经过时了，但马东来找你的时候，好像你还在给他打定心针？
沈黎晖：几十年前，在全世界，摇滚乐是最主流的，唱片销量就是最好的，现在流行可能就变成了嘻哈和电音，如果看未来，我不觉得乐队这个表达方式会是主流。
但从商业角度来讲中国是滞后的，严重滞后，所以我和马东说，乐队是最后一个综艺金矿。几百个音乐节、几百个Live House，甚至有乐队能开工体演唱会，它已经是非常大一个市场，在这样的基础上，就能做成大众题材。综艺哪里有小众，综艺全是奔着大众来的。
综艺都是闻着味儿来的，思维模式跟我们完全不一样，综艺只看三个月，我投一个亿进去，这三个月能不能把钱拿回来？
《中国企业家》：所以一个音乐公司和综艺内容公司真的是完全不同的逻辑。
《中国企业家》：有期《乐夏》节目开头，马东号召乐迷把对乐队的喜好转换成节目的传播流量。
沈黎晖：当然了，这是他本职工作，流量是综艺最关心的。我们的思维是这个乐队签了五年合约，第一张唱片怎么做，什么时候做，唱片发行后他们要干吗？周期全是按年论的对吧？但综艺是按季度、甚至按周论，所以看待商业周期也不一样。
沈黎晖：因为现场音乐还是很厉害的一个线下场景，应该说是中国过去十年，音乐产业里发展最快的一个板块，而音乐节又是现场音乐里面发展最快的，所以音乐节的成长真的养活了一大票乐队。
《中国企业家》：像张亚东所说的：“在中国做十年钢琴教育,不如出一个郎朗”，巨星这个事儿你觉得还需要吗？
“新乐队得把老乐队干掉”
沈黎晖。摄影：邓攀
《中国企业家》：在音乐节上摩登最早开始商业化探索，经历了哪些关键的节点？
《中国企业家》：做音乐节过程当中，什么时候把数据纳入到决策中的？
沈黎晖：现在我觉得可能会好一点，可能赚钱的多了一点。
《中国企业家》：那你们呢？
沈黎晖：我们都赚钱。
《中国企业家》：草莓从头到尾都没有亏过钱吗？
《中国企业家》：为什么先后冒出来这么多音乐节，好多人都亏了，你们还能做到头部，最核心的竞争力是什么？
沈黎晖：因为摩登不是一个光做音乐节的公司，它还是一个品牌，是一个产业链上下游的关系。如果你有自己的制作团队，制作水准能保证。另外从成本来讲，它也比较合理。
当然摩登还是一个艺人经纪公司，我们自己艺人比较多，可能会省一点钱，但最重要的是效率高。比如说拟定一个阵容，可能别的主办方要搞两个月，在我们这可能一下午就协调完了，互相一个办公室一问，就把档期锁了，所以效率高。
《中国企业家》：现在音乐节的竞争还远远不到同质化的地步吗？但为什么总感觉每年扎堆的这几个音乐节好像都差不多。
沈黎晖：所以我为什么说烦，这新的乐队得把老的乐队干掉，对吧？你看着老家伙你也烦，确实也有这个问题。但对不同的城市，他们还是新面孔，所以这个且并不完，这些人还且赚钱呢。
《中国企业家》：如果从头部的影响力来看，摩登说唱艺人的上限会更高一些吗？
“只认钱是很好的赞美”
《中国企业家》：我们采访的时候，有乐队评价你，说你是一个纯粹的商人，只认钱。
沈黎晖：我觉得这是很好的赞美，因为我对他们的人性没有更高的期望值。比如乐队这些人，你帮了谁，然后谁会感激你，我对这些完全没有期望值，这样也会让事情简单一点。
有些乐队愿意自己干，只要约满了清清楚楚，互不相欠，大家遵守这些东西，那就各走各的路，挺好。其实对我来讲有这么一个成长是非常难的，因为我是一个艺术家出身，我也玩儿乐队的，我也牛逼哄哄的，对吧？这个过程对我还是挺难的。
《中国企业家》：如果淘汰艺人，标准是什么？
沈黎晖：我们不指着某一组艺人活，所以这些音乐人在摩登，有非常大的创作自由。不火的也没关系，我们认可你的音乐人身份，就愿意给你制作费，让你去过瘾。
很多人不能把他解约了，让他没饭吃，也不行。这里面有很多情感因素，你说谈钱，谈半天钱你还得谈情感，很多时候没法只认钱。
《中国企业家》：那现在怎么管理这些经纪人和乐队？
这个很难的，通常不在一个语言系统里，根本就没法工作，所以一般的经纪公司管不了这乐队。以前企业管理那一套，我们是最看不上的，现在也不得不搬过来了。
有KPI这事其实不太酷，但我觉得还是得有，要不然这公司也就关了。
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