“欧洲贵族范儿”广告还要出第五部，百岁山有多少“看不懂”的故事要讲
近日，百岁山“欧洲贵族范儿”的广告又现身各大卫视。八年4部，百岁山的广告远比它的产品更新要频繁。欧式城堡、贵族老小，迷之剧情连载让人摸不着头脑但最后能牢记一句：“水中贵族百岁山”。11月23日，《消费钛度》向百岁山方面了解广告何时“剧终”，百岁山方面回应称第五部广告片已在筹备中。一路看过来的消费者表示：“水照常买，但只想问一句，国内品牌以老外贵族形象为卖点，维系与消费者情感连接的路数是不是过时了？”
迷一样的连载
不论是普通消费者还是营销专家，很少有人能冲着“戏多”的百岁山的广告说出个前因后果。于是官网最显眼处，贴心地设有解读四部广告剧情的专栏。“也许是数学家笛卡尔，也许是缠绵悱恻的爱情”，对于广告里的人物关系，百岁山方面暧昧的解释让矿泉水植入一段欧洲宫廷“秘辛”：“老人与少女的关系可以有不同的解读。最广为流传的版本是数学家与年轻女王：52岁的笛卡尔邂逅18岁瑞典公主克莉丝汀。”
根据百岁山官网内容，相差34岁的两人相爱，国王发现后便处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案。
市面上就此衍生出的解读还有百岁山的瓶身设计，有说法视其为正切函数曲线的象征，是“笛卡尔槽”。
并不是所有人都为这段惹人浮想联翩的故事买单。在知乎、果壳等平台，不少好事博主考证称：瑞典女王克莉丝汀确曾邀请笛卡尔到斯德哥尔摩讨论过哲学。因为不适应气候，笛卡尔感冒引起肺病最终死在瑞典，根本没有风流韵事。在这些消费者眼中，“知音体”的情节，与“贵族氛围”其实毫不相干。
不论广告剧情调性如何，将广东罗浮山与欧洲城堡相关联，矿泉水化身外国“贵族”信物，混搭场景之下百岁山成功出圈。自2013年第一部诞生起，一直被营销人士热议。
“瓶装水最重要的广告还是渠道。百岁山的广告，其实淡化了所有记忆点，重在氛围，只为最后一句水中贵族的定位。”海淳网络科技有限公司相关负责人公开表示。也有知乎匿名网友称：“中国文化背景下，大部分消费者对于这个故事一无所知，完全没有任何认同感，也没有任何联想。”
对于《消费钛度》提及“欧洲老贵族广告”的说法，百岁山方面称：“‘水中贵族’贵在水源，是优质水源的身份象征。”
营销上，百岁山也并不只靠着笛卡尔称“贵族”，不少国外明星面孔霸屏官网首页。公开报道显示，2018年海外版百岁山在意大利投产，百岁山也与豪门尤文图斯签订了数年的全球合作协议。此外，百岁山还赞助过塞尔维亚国家排球、塞尔维亚国家男篮等。
业内有声音表示：“看到费德勒、C罗等天王拿着百岁山的画面频频出现时，心里也就默认百岁山是‘水中贵族’了。”
站对的只有赛道
在“水中贵族”的广告及宣传语出现前，百岁山品牌母公司创始人周敬良在对外采访中反复强调的是“我们卖的不仅仅是水，更是水文化”。
句式让人不由得联想到“不生产水，而是大自然搬运工”的农夫山泉；而与周敬良经历更密切相关的，还有多个消费者熟悉的矿泉水品牌。
公开资料显示，周敬良34岁时曾担任深圳怡宝饮料公司总经理，并在1989年带领怡宝成为了中国国内第一个推出瓶装水的企业，也被业内称为“包装水之父”。1992年，周敬良自立门户，成立深圳景田实业有限公司，生产纯净水。直到2004年正式推出百岁山品牌，进入矿泉水领域。
作为景田公司旗下品牌，也不难解释百岁山与景田广告的如出一辙。2019年拍摄的景田广告全程同样无旁白：代言人景甜在树上张望，外国男子开豪车载两箱桶装水到来，两人就此相拥。最后以广告词“新兴代桶装水——景田”结尾，同样的贵族气息与同样的一头雾水。
“百年不变”的贵族广告与“百年不变”的单一产品，给百岁山带来的是近百亿级体量。据公开报道，自2009年开始“百岁山天然矿泉水”连续11年稳居国内天然矿泉水龙头。2017年，里斯咨询数据显示百岁山销售额70.19亿元，并且从2013年以来销售额一路高歌猛进。目前，百岁山以10%左右的市场份额位居中国瓶装水市场占有率前三。也有报道称，从市占率推算，百岁山的年销售额已超百亿元。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，“中国矿泉水在2019年以后迎来了增长契机。百岁山目前的体量应该有80亿元左右，对比而言，5100西藏冰川矿泉水做了很久才到5亿元。所以其他矿泉水品牌想要短期超车的可能性很小。”
一瓶矿泉水发家背后，当然不只靠广告撑，瓶装水产品本身的高毛利率才是秘诀所在。百岁山并未有明确数字公开，但农夫山泉的招股书可供参照：2019年农夫山泉毛利率高达60%，也就是说2元一瓶水，农夫山泉可以赚1.2元，这个比例在食品饮料行业几乎只逊色于白酒。
对此，业内分析称，瓶装水行业简单暴利，技术要求并不高，壁垒主要集中在优质水资源、品牌和渠道上。占据优质水资源、品牌营销能力强、渠道成本管控能力强的企业才能占据行业领先位置。
国货当自强
水源上看，百岁山早已不是只产自百岁山的百岁山：除罗浮山脉百岁山生产基地一、二、三期外，还有江西宜丰清水桥生产基地，广东从化鳌峰生产基地，成都蒲江生产基地，意大利加尔达湖边生产基地，以及建设中的斐济生产基地。
有业内报告显示，2015年-2018年间农夫山泉、怡宝和百岁山的市占率稳步提升，背后是中高档产品和天然矿泉水获得消费者越来越多的认可，而产品线偏低端的康师傅、冰露和娃哈哈的市场份额则出现了不同程度的下滑，低端瓶装水的市场占比在逐渐下降。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊向《消费钛度》分析称：“百岁山定位天然矿泉水，现在很多企业布局这个品类，甚至农夫山泉也是它的对手。目前来看，百岁山在天然矿泉水、中高端水方面的表现还是比较稳固的。”
面对百岁山优势能持续多久的问题，徐雄俊表示难以预测未来市场，“农夫山泉的市值、品牌实力正越来越强。它也许会采用多品牌、全品类等战略，对百岁山造成封堵。因为农夫山泉也在做一些高端品牌，许多其他企业也在做多元产品。所以未来的不确定性、竞争会越来越大。”
今年上半年，农夫山泉与百岁山就有些针锋相对：4月，农夫山泉发布了其2021年的第9款新单品：长白雪天然雪山矿泉水，对标3元区间天然矿泉水品类。百岁山于当月发布消息称，将推出新品喷雾首进护肤市场。此前，农夫山泉桦树汁喷雾已于2019年推出。
《消费钛度》向百岁山方面询问是否有多元布局考量，及新品喷雾面市计划，百岁山方面回应称：“百岁山矿泉水偏硅酸含量较高，为体现矿泉水的优质品质，因此公司增加了喷雾的品类，目前还没有上市。”
对于百岁山美妆喷雾的探索，北京商业经济学会常务副会长赖阳对《消费钛度》分析称：“单一矿泉水的市场竞争越来越激烈，正在卷入价格战，企业肯定要进一步占领更多的高附加值市场。都是纯水，水质要求是一样的，但是喷雾价格明显高于饮用水，这个就是利润的回报。”
眼下，百岁山广告将连载到第五部。一路看过来的消费者表示：“水照常买，但只想问一句，国内品牌以老外贵族形象为卖点，维系与消费者情感连接的路数是不是过时了？”
赖阳指出：“广告效果是通过测算的，企业有营销目标，百岁山的多个广告达到了它自己的目的。”赖阳同时表示，“百岁山还应注意提升文案宣传新鲜感，升级优化设计美学，并让更多消费者从被动传播变成主动传播。这样才能增加品牌吸引力，和其他竞争对手更明显地差异化。”
百岁山新广告是否还要延续以往的风格，是否可能更换场景？百岁山方面称：“暂时保密”。
相关推荐
-
消费1.5亿神豪被锤“老赖”？？逆水寒贴吧锤
消费1.5亿神豪被锤“老赖”？？逆水寒贴吧锤蓝杉不兑现承诺？网扒蓝杉身份是老赖？？，因为，帖子，贴吧，事情，身份，信息，承诺，蓝杉，吧友，不知道，贴吧，老赖，阿编，蓝杉，逆水寒，华耀-李壹壹网传神豪蓝杉是老赖？逆水寒承诺不兑现？ps：事情是真是假不清楚，所以一切都以观众自己内心的判定为主，阿编不去做更多的分析。关于这几天，蓝杉一些事情又有一些不知道真假的东西在传播，逆水寒那边的人说，蓝杉那个花费千万的逆水寒账号以299元卖出，并且因为这些事情，牵扯出别的一些事情...
-
周杰伦和刘畊宏的故事 周杰伦和刘畊宏的
周杰伦和刘畊宏的故事 周杰伦和刘畊宏的故事视频，彩虹，周杰伦，创造，生死，照顾，机会，无限，发行，他们是好朋友。刘畊宏在周杰伦还没有不火之前对周杰伦很好，出钱给周杰伦出歌，周杰伦对刘畊宏很感恩，所以周杰伦火了之后也一直叫畊宏刘畊宏和周杰伦有什么关系？刘畊宏与周杰伦是关系非常好的兄弟。周杰伦还未出道走红的时候，他与刘畊宏两人同属吴宗宪公司，刘畊宏就一直很照顾这位兄弟。周杰伦自己也多次公开表示，他和刘畊宏这位好兄弟曾经一起穷过，一起写歌，一起打篮球，甚至是刘畊宏管吃、...
-
80年代一票难求的10大中国功夫片，看过一半
80年代一票难求的10大中国功夫片，看过一半以上的就暴露年龄了，武当，少林寺，电影，李连杰，武打片，武林志，中国，功夫片，小时，动作，观点评论，1、《少林寺》满脸稚气的李连杰，每一拳都好像要把吃奶的劲使出来，真水嫩啊。一个半小时的电影，有一个小时的打戏，实诚，太实诚了。想想我们那时候看少林寺电影，真的是精彩，最好看的武打片，牧羊曲现在都记忆犹新，那是李连杰最初红的时候，现在看还是好看。2、《武当》童年记忆之一。《少林寺》风潮下的产物。 其实就是女版张小虎复仇记，...
-
在SM公司出道的几位中国00后们，后起之辈真
在SM公司出道的几位中国00后们，后起之辈真的很优秀，语言，后起，钟辰，公司，几位，刘扬扬，中国，组合，宁艺卓，黄仁，八卦爆料，出道成为爱豆本就不是一件容易的事情，没日没夜地训练最后出道的希望还是很渺茫，更别说是在一家竞争极其激烈的公司了，那真的更加困难。在国外每年都有很多组合出道，但是往往能被大家记住叫得出名字的说明已经很成功了。众所周知，国外是一个很排外的国家，在国外当练习生再出道这整个过程真的很艰辛。不一样的文化，不熟悉的语言环境和整体压抑的联系氛围都是让...
-
三只熊过圣诞 三只熊过圣诞节的故事
三只熊过圣诞 三只熊过圣诞节的故事，圣诞节，品种，白鹿，波斯猫，胎教，的是，三只熊，友情，三只熊过圣诞节是一个非常有趣的胎教小故事，这个故事，讲述的是小动物们之间的友情。三只熊过圣诞节的教育思想？三只熊过圣诞节是一个非常有趣的胎教小故事，这个故事，讲述的是小动物们之间的友情。白鹿的三只猫都是什么品种？从外表上看是波斯猫。波斯猫是最常见的长毛猫，波斯猫有一张讨人喜爱的面庞，长而华丽的背毛，优雅的举止，故有“猫中王子”...
-
中国最大的大使馆 中国最大的大使馆在哪
中国最大的大使馆 中国最大的大使馆在哪，大使馆，朝鲜，限定，大使，中国，驻华，参赞，驻华大使馆，朝鲜驻华大使馆位于北京市朝阳区酒仙桥路，朝鲜驻华大使馆占地面积一共20万平方米，大使馆常驻人口一共有580人左右。朝鲜驻华大使馆有多少人？朝鲜驻华大使馆位于北京市朝阳区酒仙桥路，朝鲜驻华大使馆占地面积一共20万平方米，大使馆常驻人口一共有580人左右。一个大使馆共有多少人？ 人数没有具体限定，最少的1人，身兼各种职能，多的四五十人。也有几百人的。 我国驻外外交人员的...
-
太原奢侈品牌购物中心 太原天美奢侈品品
太原奢侈品牌购物中心 太原天美奢侈品品牌，新天地，购物中心，哪家，完美，小米之家，商场，吉利，商品，圣罗兰，丝芙兰，亨吉利世界名表，小米之家，卡洛伂，小CK，阿迪达斯，纪梵希，完美日记，U衣裤，hm，阿玛尼，Mac，迪奥，kappa，mlb，only李宁太原奢侈品哪里买比较好？去长风街天美新天地。天美新天地是太原首家集国际精品和时尚百货于一体的高端购物商场。天美新天地致力于国际一线品牌和时尚品牌在山西省内的推广，为追求经典及品位时尚的成功人士提供时尚尖端的国际优质...
-
中国说唱巅峰对决2023总冠军是谁 说唱巅
中国说唱巅峰对决2023总冠军是谁 说唱巅峰对决2023结果，倒数计时，中国，诡计，爱奇艺，著作，操纵，信息内容，创造，《中国说唱巅峰对决2023》第九期，前半场是街边著作赛，目的就是为了回归真实，可是综艺节目传递的信息内容，根本就是与事实不符，给人带来各种各样顾虑；---21：101，艾福杰尼获胜是一个诡计。21：101总比分落伍，小李多么差街边著作赛，C级同盟再度与倒数计时相逢，或是小李和艾福杰尼。小李所带来的作品是《话事人》，为了能参赛，小李精心安排，新创造...
-
edgjiejie是中国人吗 edgjiejie是中国的
edgjiejie是中国人吗 edgjiejie是中国的吗，打野，夏季赛，战队，俱乐部，电子竞技，英雄联盟，春季赛，中国，今天给各位分享edgjiejie是中国人吗edgjiejie是中国的吗，其中也会对大家所疑惑的内容进行解释，如果能解决您现在面临的问题，别忘了关注我们哦！edg jiejie是韩国人么？edg jiejie不是韩国人。edg的打野选手jiejie本名赵礼杰，中国湖北襄阳人，2001年10月27日出生，是现edg电子竞技俱乐部英雄联盟分部的打野...
-
肖战打脸黑子有一手！《那片海》被嘲即将裸
肖战打脸黑子有一手！《那片海》被嘲即将裸播，11个品牌立马出现，广告，品牌，数据，流量，后续，作品，黑子，统计，肖战，鹅厂，广告，梦中的那片海，黑子，肖战，广告位，何为裸播？当一部电视剧没有品牌方赞助，从片头开播到片尾结束没有任何一个广告插播，那就是裸播！证明了没有任何一个广告商看好这部作品，演员不行、数据不行、商业价值更不行！谁都想不到，有朝一天肖战的作品竟然会被人质疑裸播，真是天塌下来有黑子的嘴在上面顶着啊！《梦中的那片海》从首播第一集开始，一下子放出的四集...
-
还能撑多久？已经被吐槽无数的《中国新歌声
还能撑多久？已经被吐槽无数的《中国新歌声》为何还在垂死挣扎！，时代，观众，四大，吐槽，声音，中国，天王，歌声，浙江，节目，导师，李健，那英，中国新歌声，浙江台，一年一季的《中国新歌声》在网友热议中放出了四大导师的首款海报，和大家知道的一样导师阵容毫无悬念，周杰伦和李健、谢霆锋以及庾澄庆四位音乐天王组成了“新歌声F4”。导师方面没有了那英、刘欢，加入了谢霆锋、李健，导师的平均年龄都被拉了下来，不过不知道比起老姜们的老练年轻的导师是不是更懂观众的心。而首次缺席导师之...
-
从叛逆少女到身价过亿的网红：韩安冉四次结
从叛逆少女到身价过亿的网红：韩安冉四次结婚，她的故事超乎想象，继父，成为了，母亲，马文，婚礼，少女，故事，韩安冉，宋浩然，身价，故事传记，小猪，小猪妹，马文超，韩安冉，宋浩然，娱乐圈最近格外热闹，八卦不断，网红圈也不例外，最近，网红韩安冉首次回应四婚，她说她会做错事，会有错误的选择，但没有做坏事，活得坦坦荡荡，光明磊落。此外，韩安冉透露她正在积极地筹备婚事，先是晒出童年照发文，很开心要嫁人了。接着，韩安冉曝光了部分婚礼随礼名单，并登上热搜，一众网红发来祝贺，比如...
-
倪妮 中国内地女演员 倪妮中国内地女演员
倪妮 中国内地女演员 倪妮中国内地女演员毕业于传媒大学，学院，战争史诗，南京，语言，亚洲，金陵，女演员，中国内地，毕业于中国传媒大学南广学院语言传播系，现南京传媒学院，中国内地女演员。因出演战争史诗电影《金陵十三钗》女主角玉墨一角而进入演艺圈，并凭借此片获得第六届亚洲电影大奖最佳新演员等多个奖项倪妮学历？毕业于中国传媒大学南广学院语言传播系，现南京传媒学院，中国内地女演员。因出演战争史诗电影《金陵十三钗》女主角玉墨一角而进入演艺圈，并凭借此片获得第六届亚洲电影大奖...
-
李现代言的所有品牌图片 李现代言的所有
李现代言的所有品牌图片 李现代言的所有品牌图片大全，大使，荣耀，戴尔，亚太，国区，百事可乐，代言人，品牌，截至目前，李现的代言如下：①雅诗兰黛-亚太区护肤及彩妆代言人②伊利-品牌代言人③野兽派-品牌代言人④PUMA-品牌代言人⑤味全-每日C代言人⑥雅漾-中国区代言人⑦荣耀-潮时尚大使⑧戴尔-品牌大使⑨Keep-首位践型者⑩苏泊尔-轻量保温杯代言人李现有什么高奢代言？很多，雅诗兰黛，PUMA，KEEP，伊利，野兽派，苏泊尔，戴尔，荣耀，百事可乐，等等，李现不错的，人...
-
《蓝色大海的传说》讲述了一个怎么样的故
《蓝色大海的传说》讲述了一个怎么样的故事？，沈清，大海的传说，生活，古代，蓝色，人鱼，许俊宰，故事，全智贤，李敏镐，八卦爆料，沈清，朴智恩，许俊宰，全智贤，李敏镐，《蓝色大海的传说》是韩国SBS电视台于2016年11月16日起播出的魔幻爱情剧，由陈赫执导、朴智恩编剧，全智贤、李敏镐主演。该剧讲述了地球上处于灭绝危机的最后一只人鱼遇到了都市的天才骗子后，在适应陆地生活的过程中发生的一系列故事。编剧以民间故事《於于野谭》记载的“人鱼传说”为创作背景，但可喜的是编剧没...
-
入美籍嫁名导做小三，霸气御姐邬君梅，她的故
入美籍嫁名导做小三，霸气御姐邬君梅，她的故事远比你想得更精彩，文绣，小三，角色，电影，御姐，朱曼，母亲，陈冲，故事，邬君梅，观点评论，“我有一天要成为好莱坞明星”。1980年，14岁的邬君梅对母亲朱曼芳说了这样一句话，妈妈朱曼芳反问她：“你连中国的明星都不是，还想成为好莱坞的明星?你连香港都去不了，你还想去国外?你知道国外在哪儿吗?”为什么不能？年轻的邬君梅反问道，母亲只是好笑地摇了摇头。从那时起，邬君梅脑中就种下了电影的种子，15年后，这颗种子生根发芽，邬君梅...