现在HTC为什么没人买了？

前不久，HTC在其20周年发布了HTC U Ultra的蓝宝石版（定价5988元），并且推出下单立减1000元的优惠活动，但尽管活动力度如此之大，HTC U Ultra在京东商城预售后，却长时间无人问津。

王雪红重新执掌HTC后。一直在做补救的工作，期望HTC能“起死回生”。但事实是她的回归并没有挽回HTC的没落。HTC 2016年的财报显示：HTC总收入781.6亿元新台币(约合人民币169.1亿元)，相比前一年下滑35.77％，其中以HTC Vive为代表的VR业务营收约为3.36亿美元；手机业务约为22.04亿美元；按设备年销量计算，HTC Vive出货为42万部，智能手机为1200万部左右。

1200万部的销量是什么概念？国产手机品牌华为在2016年手机销量为1.39亿台，也就是说华为一个月的销量都快赶上HTC一年了。就连如今饱受争议的乐视手机去年销量都达到了1900万台，由此可见HTC手机业务的低迷。

并且，截止去年第四季度为止，HTC已经连续出现7个季度的亏损，今年第一季度的财报还未公布，不过就目前的市场表现来看，似乎连续8个季度的亏损就在眼前。

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从市值2000亿元，到连续7个季度的业绩下滑，HTC这几年在王雪红的带领下，新品战略还是没能挽救颓势，为什么昔日荣耀追不回……

HTC的落败之路

1.产品方面：

专利劣势：相比起三星，HTC的专利积攒底蕴不足，却由于是第一个做安卓系统的智能手机，走在最前面。面对苹果当时的发难，HTC的态度是积极应战，而不是和解，这对于当时的HTC是很不利的，浪费大量的时间、资金在专利战上面，更吃亏的是最后还输了，在美国市场衰败也就没办法挽回了。更加糟糕的是，由于专注专利战斗这一块，HTC的手机质量出现问题却没有及时解决，导致消费者怨声载道，惨不忍睹。

产品定位不清晰：虽然在产品上由单纯的机海战术转型精品策略，但是HTC手机的产品定位一直模糊不清。与中国大陆手机品牌比拼价格的话，HTC的运作模式也不符合大陆市场的玩法。在智能手机竞争白热化的前提下，不管是主攻高端的One系列还是偏向中端消费群体的Desire系列，都只是在价格上为产品划定了受众，缺少足以打动多数消费者的特色功能。

高端手机市场无力挑战苹果、三星，中低端手机又跟不上华为、小米等厂商的节奏，无法与国内运营商密切合作。HTC又能赢得多少粉丝的热捧呢？

2. 营销方面：

营销投入不够：“一则广告全球用”，HTC的营销并没有真正让更多的消费者感受到、接触到。在营销这方面，我们国产的手机OPPO、vivo，做得都很成功，OPPO和VIVO的战略思想都非常的简单和接地气，正是因为他们的实用主义和三四线城市的运作经验，把免费帮实体店更换带有OPPO和VIVO的路牌当做营销大战的心理战突破口，造成了在气势上满街都是OPPO和VIVO广告电视娱乐节目都是OPPO和VIVO广告的巨大品牌势能。所以当消费者一听到“充电5分钟，通话2小时。”就知道是哪个手机了，这就是营销的力量。

线上线下渠道不足：苹果、三星等老牌手机的线下自营旗舰店面布局很完善，特别是售后这一块绝对是优势。而在2014年38家消费维权单位联合发布的《杜绝维修欺诈——手机厂家售后服务调查报告》显示，HTC售后服务工作垫底，服务体验质量差，这一点跟HTC的门店不足有关系。

尽管后面HTC有注重这个问题，不过他们的战略重点似乎不在国内，而是将争斗市场放在美国，这也许是觉得外国消费水准比较高，市场好做的原因。反正随着HTC被叫衰，苏宁、国美等线下营业点逐步减少备货量，这更是一种严重打击。

最后是在渠道上的不足，HTC和国内三大运营商电信、联通、移动关系比较疏远，而电商渠道更是被HTC始终忽略。

3. 对国内市场的不重视：

早期HTC手机在中国市场大卖，整个销量其实还是很大的，对它的赞赏也是络绎不绝。不过，HTC并没有因为中国国内的用户追捧而积极建立粉丝群，反而一心一意地主打欧美市场，经营欧美市场的客户群体。

随着时间的推移，国外市场趋于饱和（自己也无力争夺）。国内市场虽然前景看好，但是进入太晚失了先机，以致于国内市场的先机就落在了诸如小米、华为、OPPO这样的中低端手机手中。

4.人才流失严重：

2013 年，HTC 的首席工业设计师简志霖（New One 的发明者）因为泄露商业机密罪被司法机构逮捕。随后，HTC首席营销官、前首席财务官、首席运营官、首席产品官、全球公关总监副总裁、全球零售营销经理、数字营销总监、产品战略经理等高层纷纷接二连三的离去。

2015年曾经的功臣职周永明离开了HTC。对于熟知HTC的人来说，周永明一定不是一个陌生的名字。在HTC鼎盛时期，他参与设计研发了HTC HERO等多款经典产品，并被称之为台湾的“手机教父”。他的离去，对于HTC来说，无疑是重重的一击。

靠进军VR行业“续命”？

HTC母公司宏达电（tw.2489）前段时间发布公告，以6.3亿元人民币价格出售位于上海的手机制造工厂，将资金投入到正如火如荼发展中的VR领域。

根据调研机构GFK的中国VR零售市场报告，中国2016年VR硬件整体销售额达到6.5亿元，较2015年的1.5亿元增长3倍多，月平均销售设备量达382000台，移动VR占比达90%以上。另有数据表明，在2016年，中国VR市场，HTC目前以18%的份额领先，过去一年，其主打产品Vive在中国的出货量超过了5万台。

未来VR虚拟现实市场将会出现两个阵营，一个是以谷歌、苹果等厂商为代表的移动VR解决方案阵营，另一个则是以HTC为代表的PC VR解决方案阵营，这两个阵营将长期保持竞争趋势，并且双方都无法将对方彻底扳倒。所以现在的VR行业，能够坚持下来的只有资金实力雄厚、技术积累扎实的少数玩家。这其中，HTC技术是很扎实，但是资金却不雄厚……HTC是不是能在VR市场获得更多的机会，仍然任重道远。

未来：赌注VR还是“卖身”？

曾经的光辉已经不再，对于手机业务，王雪红也只是表示，HTC已经制定了特殊的战略，能够将智能手机与“智能生活”产品的开发连接起来，推动产品以更快速度进入全球市场。

那么未来之路，HTC到底该怎么走？

1. 继续赌注VR：由于全球虚拟现实市场的爆发，HTC当家VIVE设备收获了不错的成绩，市场调研机构Canalys数据，中国内地去年为全球VR眼镜第二大市场，估计总出货量约为30万台，其中HTC VIVE以17.7%占比排名第一。面对智能手机市场的腹背受敌，积极开拓VR蓝海市场对HTC是理智的选择。HTC公司CFO张嘉临在U Ultra手机新加坡发布会上说道“对于如何结合移动性和VR，我们已经有了详细的计划。”。“Vive主打高端市场，而未来几个月我们会让移动性和VR擦出火花，它可不只是简单的将手机卡在头戴设备上，这款产品大不相同。”

2.“卖身”：此前，包括360手机、小米和联想等品牌都被传出要收购HTC，但均被否认。此前的Palm、摩托罗拉、诺基亚等这些在手机产业与HTC一样逐渐没落的厂商最终均找到了买家。尽管都是走向没落，但与Palm、摩托罗拉、诺基亚这些被并购的厂商相比，HTC明显先天性缺失对于买方的并购价值(例如独立生态系统、专利、予买方的战略诉求等)。HTC的股价已经降到非常惨烈的地步，倒不如趁着余温尚存，找一个好的买家，重新制定战略，找到新的发展方向。

无论是哪种方向，我们都希望HCT能重振它当年的旗鼓，重新走上巅峰。