农夫山泉的销量达到全球第三,真的只是广告做得好吗?
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我一直认为,农夫山泉是水饮料行业营销,品牌运营管理的最到位,最系统的企业。农夫山泉的成功是必然。我举一个例子:
都知道农夫山泉巧妙借助恒大的错误品牌策略强化自己的成功案例。恒大作为高端水,以农夫山泉为竞争标的,农夫山泉巧妙借势,成功绑架这个高端品牌,而以低价格取得了巨大成功。后来,恒大又主打长白山冰泉,农夫山泉借助前期的余热,立即拍下了一个长白山寻找冰泉的品牌故事篇,在恒大大规模广告下,抢了其风头,可以说,恒大两年的巨额投入,就是为农夫山泉做了嫁衣,这也得益于农夫山泉的高超策略反应能力。
同时,农夫山泉对千岛湖水质的拥有,塑造与坚守,每年在限量版上体现出的设计与艺术能力,主产品的策略聚焦和产品线的组合能力,都表现出了得心应手的营销思维和策略。
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