谁有跑业务的经验,有哪些分享?
营销是一个非常具有挑战性的职业,对于业务人员的考核,以结果为重。那么,一个优秀的销售人员应该必备那些能力。下面简单做一下分享:
1. 承压能力:承受公司直接量化的指标压力,承受面临的失败和拒绝压力。 生意哪有一次、二次就能成功?多多总结失败的原因,做好更充分的准备,坚持不懈地努力,相信成功一定属于你!
2. 沟通能力:不仅仅表现为“能说会道”,还包括亲和力,为人真诚、尊重客户,短时间内让客户愿意与你打交道;擅长与客户保持良好的关系,经常沟通,否则关系就疏远了。
3. 专业知识:就是多多学习提升自我,让客户感到你很专业。无论哪个行业,营销的本质是了解客户的真实想法和需求,了解自己产品的特点、特别是在同类产品中优势所在。向客户证明你的产品或服务可以满足他的需求,并促使客户购买你的产品或服务。
除了以上能力外,我觉得一个优秀的业务人员还要有一定的决定权,也就是话语权。客户的要求,不能每个都回去请示领导再回复客户。以上纯属个人经验分享,祝君成功!
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