平安、友邦的产品是业内公认最贵的,为何他俩的销售业绩却是最好的?
不知道你说的业绩是指什么?保费收入?还是利润?
- 如果说是保费收入,那么抱歉,它们两家不一定是最好的,所以自己没有研究,就别听人瞎编。
根据2019年的数据,中国人寿才是保费规模第一的国内保险公司。
平安保费规模排第二,要是不讨论用招聘业务员的方式找“药渣”客户和洗脑培训等等骚操作,你硬要说它家业绩好,也勉强说得过去。
但友邦,名列19,市场占有率1.1%左右,在一堆你可能很少听过的保险公司(如华夏、工银安盛、天安、阳光、百年、恒大等等)后面,请问业绩最好是怎么说的呢?
- 如果说的是利润,手边还真没有数据。但逻辑上就很合理呀,试想一下,明明按条款大家赔付条件和保障差不多的产品,你每年保费比别人贵30%-50%,利润不好才怪。
要知道所有保险公司的条款都是经过保监备案的,那种亏钱买市场的产品都不能被核准上市的。我就问贵出来的那些保费不成为利润,还能是是什么?利润业绩能不好吗?只是不知道这些利润对业务员或消费者有什么好处呢?
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