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3月29日，东软教育（9616.HK）交出了上市以来第一份年度成绩单。

2020年度，公司累计实现收入11亿元，同比增加14.8%；实现毛利4.2亿元，同比增加31.8%；扣除上市等相关费用后纯利约人民币2.76亿元，较去年同期增长40.9%，超过市场预期。同时，经调整的毛利率及净利率也分别有了4.6/4.7个百分点的提升。

（来源：公司年报）

公司还宣布拟派发上市以来第一次分红，每股派2.7港仙，彰显公司恪守为股东实现价值回报的实力及初心。

回顾过去一年，在全球疫情冲击及教育行业政策频调的复杂环境下，其业绩依然实现较大幅度增长，各业务层面稳健开展，显示出了其“一体两翼”业务模式布局下的强劲成长潜力。

1，时代红利下的IT教育大机遇

当下，全球政治经济秩序出现新转变，围绕芯片、5G通信、新能源、互联网等科技竞争再次成为聚焦点，中国国内外形势迎来百年未有之大变局。

“十四五”开局之年，加快建设科技强国，推进科技自立自强国家发展战略列入关键工作目标纲要，未来五年对数字中国建设蓝图有明确指示要加快聚焦高端芯片、操作系统、人工智能关键算法、传感器等关键领域技术突破，推动数字产业化及产业数字化转型，打造中国数字经济新优势。

科技竞争、创新竞争归根结底是人才的竞争。新一代科技革命和产业变革形势下，国家对科技人才的渴求比以往任何时候都更加强烈。

而这也为中国的各领域各层次的科技人才教育培养带来了前所未有的时代发展红利与机遇。

就IT教育行业而言，目前我国IT行业每年新增人才需求超300万人，但大学、大中专毕业生规模仅百万出头，每年存在着超200万人的供需差。根据教育部测算，到2025年我国仅IT人才供需缺口就高达950万。

这还不包括毕业生因在学校多以理论教学为主，缺乏与企业实际需求相匹配的实践经验，实际的人才缺口更大。适用IT人才短缺成为制约数字经济发展的软肋，但这也给IT教育行业带来了巨大的发展机遇。

在政策上，国家面向IT教育行业一直贯彻积极引导及补贴扶持的政策态度。包括历届“五年规划”和政府工作报告都有明确提出加快科技人才培育的大方针。

除了在提出高职院校要实行大规模扩张外，教育部在2020年8月印发《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》中，还把营利性民办学校的收费标准下放到学校自主决定，实行市场调节。这对办学实力强、教育质量高的民办高校无疑是重大双重利好。

不仅如此，新形势下，政府出资补贴职业技能培训、大力倡导混合式教育及在线教育资源建设、允许购买市场化优秀在线课程资源等一系列组合拳均为IT教育服务行业发展奠定了坚实的政策基础。

根据弗若斯特沙利文报告，我国IT类职业教育培训市场规模有望从2019年的421亿元增长至2024年的720亿元，CAGR达11.3%。

确定的前景，巨大的市场，让IT教育这个赛道充满丰富的想象空间。

在这个赛道中，一些有深厚数字化产业背景和丰富教育办学经验的龙头，如东软教育，顺理成章成为了这一轮时代赐予的发展红利最确定的受益者。

2，东软教育——以“一体两翼”的独特业务模式，成为中国IT高等教育服务龙头

东软教育是一家中国领先的IT高等教育服务提供者，依托东软雄厚IT产业背景在IT教育服务领域深耕20余年，伴随着全球互联网科技的爆发与迭代衍化进程，积累了非常丰富的IT应用型人才培养经验。

公司旗下三所高校，开设的IT专业数量及以IT专业在校学生人数在所有民办高校中排名第一。

在疫情冲击的2020年，东软教育旗下三所高校积极响应国家疫情防控需要停课不停学，成为各自所在省份较早一批实现线上教学的高校，平均在线教学课程比例达100%，同时利用自主研发的智慧教育平台，为全国近300所院校、87000名师生提供免费线上教学和实训，还为267家企业的上万名员工提供了线上职业技能培训服务，凸显社会责任担当。

东软教育也在2020年度屡获国家级重点资质及荣誉，如被教育部、人社部等四部委联合认定为全国54家首批职业技能培训线上平台机构、国家级高技能人才培训基地，并入选教育部首批特色化示范性软件学院推荐单位；2020年，三所大学在专业建设、课程建设等方面也取得了新的突破。共有22个专业入选教育部一流本科专业建设「双万计划」，覆盖40%的本科学生。其中有4个国一流专业，位列全国民办本科高校第一；共有56门课程被认定为一流本科课程，进一步证明了东软教育优异的办学质量，品牌声誉持续提升。还荣获了2020年度院校品牌影响力奖、社会影响力民办高校奖等多项社会类重磅荣誉。

目前，公司已经形成了一体两翼的业务布局。一体是指以旗下大连东软信息学院、成都东软学院、广东东软学院三所全日制学历IT应用型大学为基本业务，两翼是指以继续教育服务与教育资源和数字工场两大战略业务，在全国布局12个数字工场交付中心。

当下的传统学校教育因为实践条件不足，普遍存在注重理论学习，缺乏结合企业及行业最新现状的实践经历，导致毕业人才与企业需求之间存在磨合时间成本。

为此，东软教育在办学之初就提出了独特的TOPCARES教育方法学，使学生拥有八种能力╱技能——技术知识与推理能力、开放式思维与创新、个人职业能力、沟通表达与团队工作、态度与习惯、责任感、价值观、实践应用创造社会价值，使学生在掌握先进IT技术基础的同时也具备较高的综合素质。同时还联合东软、IBM、阿尔派、埃森哲、百度、华为、思科等知名品牌企业进行深度“产教融合，共同设立专业课程、实验室及实习基地，共同建设师资队伍，让学生未出校门就已经深度参与到行业产业环境，步入岗位即可应用所学，由此打造了出行业领先的竞争优势。

值得一提的是，近年来，随着中国老龄化社会逐渐来临，全面推进健康中国建设的“大健康”上升至国家战略目标，健康医疗科技因此也成为了一个高增长的稳健赛道。弗若斯特沙利文报告指出，2023年中国健康医疗人才的需求将达到4770万人，人才缺口2540万人，比IT教育人才缺口更大。

因此，东软教育也开创性把“IT 健康医疗科技”列入未来重点布局的突破口。

东软不仅在IT而且在健康医疗科技领域也有深厚的产业背景，东软教育能快速增设更多健康产业需求旺盛的、产教融合的、培养应用型人才的新专业，2020年东软三校就有8个本科新专业获教育部备案批准，进一步完善了聚焦“IT 健康医疗科技”的专业布局，巩固其在此领域的领导者地位。

不仅于此，东软教育的“一体两翼”战略优势还在于，其可通过这种轻资产、可复制、高增长的“3 N”业务模式，突破三所大学在物理空间及招生学额上的“天花板”，充分整合“N”所合作院校与企业资源，从而构建出一个从学校到企业，再到社会的完备的数字化人才供应生态系统。

据了解，基于东软三所大学中一流专业的沉淀和积累，构建了计算机科学与技术、软件工程、数字媒体技术、物联网工程、集成电路设计与集成系统、通信工程、网络工程、电子信息工程等8个专业全套的教育教学内容和资源，并在三所大学持续应用、反馈与迭代升级，为其与国内众多高校合作共建产业学院或开展整体专业共建提供坚实的资源基础。

IT教育这个赛道，纵深足够可观，深入到每一个细分领域都有足够的市场空间，因此入局的竞争者同样不少。

教育行业目前有一个趋势是，随着存量的优质学校资源所剩不多，上市教育集团以并购高校实现规模扩张模式面临增长瓶颈，行业需要转型向多元化、内涵式、创新型发展，但这一赛道还是有不少并非资本或规模能填平的竞争壁垒。

当下有一些IT大厂和院校合作建设数字资源，但大厂缺乏对教育方法学的把握，也有一些综合类的院校也在做资源共建，但又缺少产业背景支撑，导致做起来要么效果不好，要么难以推进。

相对之下，东软教育既有30年东软产业背景，又有20年的数字化应用型人才培养成功实践，在线上线下融合，打造数字化人才教育服务生态体系方面领先同行多年，有着丰富的技术及品牌沉淀、成功案例与实践，壁垒深厚。

叠加3 N模式的发展优势，东软教育在这个赛道上相对其他竞争对手就显得从容高效多了。

随着东软教育这种独特模式不断探索升级，生态要素之间彼此赋能正反馈，生态将逐渐体现出强大的自我生长动能，也最终构建出东软教育深厚的竞争壁垒。

3，业绩持续高增长，充分验证成长性逻辑

除了东软教育在营收利润方面实现了高速增长外，其在各业务推进上也明显再上了一个大台阶，强劲增长的势头也充分彰显公司的高成长性。

截止2020年底，公司三所大学共有39242名在校生，同比上升10.87%，2020/2021学年三所大学新生报到人数12753人，同比上升25.81%。

同时，公司的录取分数线显著高于各自所在省份本科控制线，整体办学规模、生源品质再创历史新高。

在疫情影响就业市场的环境下，公司三所大学2020届毕业生年度就业率分别达倒91.3%、94.6%、91.2%，高于所在省份普通高校就业率平均水准。众多优秀毕业生就职于IBM、网易、腾讯、京东、联想、松下、字节跳动等知名企业，体现了三所大学毕业生的市场竞争力。

同时，受益于政府出资补贴职业技能培训、持续大规模开展职业教育等政策利好，继续教育服务2020年克服疫情影响，实现营业收入1.24亿元，同比增长63.2%。

东软教育的竞争优势还体现在在收费标准上的稳步增长，2020年度，公司在校生平均学费增长10.4%，同时继续教育服务费用及教育资源的收入分别呈现63.2%和165.7%的大幅增长趋势。

在继续教育业务方面，公司期内线上线下同步开展，学历继续教育在校生规模达到6849人，同比增长25.5%，人才培养质量以及品牌声誉得到社会广泛认可；同时通过线上线下相融合，公司在2B及2C的短期培训领域也收获满满，两项累计收入6200万元，培训学员近万人，并获得了多项国家级资质。

在教育资源与数字工场方面，公司的“3 N”模式赋能更多高校获得高度认同，深度专业共建合作院校数量也在持续扩大，2020年教育资源输出业务覆盖学生数达14947人，相当于一个中等规模的高校。截至2020年底，按使用IT服务学校数量统计，公司在中国IT增值教育服务提供商中已位列第二。

值得一提的是，在疫情影响教育行业的2020年，公司依然非常重视对布局未来业务的研发投入，期内研发开支同比增长62.5%至3321.5万元，聚焦“教育 科技”研发策略，加快智能技术应用，推动基于多元化教育场景的产品研发，同时依托全国的销售平台布局开拓市场，这也是为何其业绩能实现高增长的一大原因。

4，结语

21世纪的竞争，是科技的竞争，归根结底是人才的竞争。

根植于庞大的中国科技人才缺口背景，再教育、技能培训、职业培训、教育资源商业转化等多类别数字教育领域同样也有着无比可观的市场空间。

放眼未来，IT教育领域将会是个成长性非常确定且纵深极为广阔深远的黄金赛道。在社会经济生活全面数字化时代加速到来之际，属于这些领域的黄金时刻才刚刚开始。

东软教育作为聚焦于数字化人才教育服务赛道核心龙头，在蓬勃发展的市场红利下，一体两翼业务持续稳健推进，其未来成长性值得期待。