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联想集团跟华为公司谁的实力更强呢?

联想集团跟华为公司谁的实力更强呢?

华为向左,联想向右。华为和联想的实力截然不同,起源于双方在企业的战略方向上的完全想反的差异。在企业的起点,华为以技术为王,而联想是贸易为王,这原本都没有错。但是在企业逐步壮大后,华为成功的将技术和销售合一,而联想错失了转型的机会。

联想和华为软硬实力差距巨大

销售收入上,2018年华为的营业收入达到了7212亿元,净利润是593亿元,而联想全年营业收入为3589亿元,净利润为43.62亿元。也就是华为的收入是联想的两倍,利润是联想是13倍,联想肯定不如华为

硬实力上,联想的PC全球第一,但是华为的通信全球第一,终端全球前三。更重要的是,华为的产品具有很强的自主知识产权,通信产品的核心芯片早就开始自研,华为的专利数量长期保持全球前三,海思更是全国第一的IC大厂。而联想的产品都是组装产品,从技术含量上不能和华为相提并论

而且这次美国制裁华为,华为强硬的抵抗住了,如果是换成联想,肯定早就缴械投降,在全国人民的认知里,华为肯定是比联想在软实力上更值得尊重和钦佩的。

华为重技术,联想重销售,战略方向决定实力的差距

华为现在是世界第一的通信公司,联想是全球第一的PC机制造企业。但是现在联想完全和华为不在一个数量级上,这和和华为、联想的战略方向不同有很大的关系。在企业成立初期,华为和联想都没有多少资金,不可能技术和销售两条腿走路,只能选择其中的一条。

华为是一个技术型的公司,重视核心技术。重视技术的公司有一个特点,就是在公司初期会卧薪尝胆,坐多年的冷板凳。等到成熟期,要么就是技术获得重大突破,一举获得江湖大佬的地位,要么就是技术没突破成功,不得不接受失败的结局

所以华为走的路比联想困难的多。之前柳传志说核心技术的研究属于九死一生,这点没错。就算在华为内部,也有很多项目最终失败,大把真金白银砸进去最后连一点响声都没有。

而联想走的是销售贸易为主的路线。以销售为主,初期会走的简单顺利一点。一般以销售为主的公司都会采用成熟的方案集成,加上自己的设计,大把的资源投入到销售拓展、商务策略上。我国改革开放初期大量的公司都是走的这条路。

以贸易为主的公司,初期优势巨大,但是一旦遇到技术型公司爆发,就会失去一定的优势。以贸易为主的公司是不会拥有领先的技术的,他们采用的技术是成熟的方案,成熟的方案是经过商用实践检验,成熟度和方案价格都比较低,所以以贸易为主的公司会主打性价比。

但是当前我们所处的时代是科技爆发的时代,消费者更看重技术的先进性,愿意为技术买单。这时以贸易为主的公司就会在发展上遇到很大的瓶颈,只能靠性价比吸引客户。而且使用集成方案的公司,产品没有不可替代性,你有我也有,这就导致了如果竞争激烈,只能打价格战

所以华为的战略初期比联想难走的多,但是华为最终脱颖而出,并且又遇到这个科技爆发的时代。而联想没有核心技术,现在增长乏力,例如联想的笔记本就遭到了华为和联想同时的挑战

大道归一,联想错失转型机会,而华为抓住了机会

虽然初期,华为和联想各自选择了不同的路,但是大道三千,殊途同归。无论是以贸易为主线,还是以技术为主线的道路,走到最后如果要活下去都是一条路,那就是贸易和技术两条腿一起走,不能一条腿是瘸的走路。

华为这点就做的很好。华为拥有核心技术,但是华为一线销售的“狼性”也是远近闻名。华为在维持技术领先后,并没有轻视销售。华为的高层领导必须要有销售经验,同时华为每年也有大批研发奔赴销售一线,华为的口号就是“以客户为中心”,销售现在在华为是重要的一环。

反观联想,在尝到了销售带来的收益后,联想背离了“贸工技”的本质。“贸工技”是先贸再技,最终还是要发展“技”。但是联想在销售的路上一去不返,即使联想在最风光的时候,也没有想到可以在核心的技术上发力,而醉心于贸易路线带来的甜头。

所以,联想现在的腿是瘸的,贸易和销售当然做的不错,但是产品几乎任何核心竞争力没有。这就让联想的产品太容易被复制,在这个科技时代缺乏竞争力,无法继续再进一步。当然,不重视技术不意味着活不下去,至少走贸易路线,打低价,打性价比还是可以活下去的。

那么我国有没有“贸工技“最终成功两条腿的公司呢?有的,阿里巴巴就是这样“贸工技”转型成功的公司。阿里巴巴最早是仿照ebay淘宝出身,没什么太大的技术含量,贸易为主。但是在2010年初阿里巴巴开始转型,主打阿里云,开始向技术型公司转型。

到了现在,虽然阿里巴巴依然到处呜哩哇啦的吹牛,但是不得不承认阿里云的核心竞争力很强,阿里有了自己的数据库、自己的OS。阿里云排名全球前三,为阿里带来了巨大的收益。所以不管是“贸工技”还是“技工贸”,最终总是速途同归的走到“贸技并行”,遗憾的是,联想错过了这个机会

命运不是对联想不公,而是联想没有抓住机会

任何企业初期走技术或者走贸易路线都没有错,初期只要能活下去,就有进一步发展的希望。不过企业任何时候都需要有居安思危的思想,联想安于现状,满足于销售利润增长带来的快感中,因此没有及时转型,这就是联想的大问题。

而且,对于企业文化的教育,联想也有所缺失,一个中国公司采用西化的管理,让联想一而再再而三的得罪中国的消费者,联想窘迫的现状,实在是有点咎由自取的味道