东方甄选南美白虾,由财报看东方甄选的经营之道
作者：随卞
在泛在知识直播集团崛起的背景下，东方选秀无疑是重要的存在之一。
2023年1月17日，新东方在线发布了2023年度上半年的报纸(2022年6月1日至11月30日)。 来自公司持续和已终止经营业务的总收入同比增长5.7亿元至262.7%至20.8亿元。 净利润由去年同期净利润亏损5.44亿元增加到净利润5.85亿元。
在业绩支撑下，新东方在线股价也不断反扑，2023年1月17日股价收于67.3港元/股，而2022年5月12日，新东方在线股价跌至2.84港元。
另据财报显示，2022年6月-11月，东方评选第三方产品和自营产品的嘀嗒订单数量达到7020万件。
东方甄选的运营之道：自营品营收超10亿月推超10款新品
知识付费的市场规模是多少？
据《艾瑞咨询2022年中国知识付费行业报告》统计，2021年，我国知识付费市场规模将达到675亿元，2023年市场规模预计将突破1800亿元。
在此背景下，作为知识收费的典型代表，东方选秀无疑将迎来持续增长。
2023年1月17日，在新东方在线的电话会议上，多位分析师多次将东方选秀自营品业务与山姆会员店、Costco进行比较。
同时，东方选秀自营品业务也开始浮出水面——新东方在线财报显示，半年内，东方选秀自营品收入超过10亿元。 对于这项业务，东方选秀负责人孙东旭在电话会议上表示，东方选秀对自营产品的原则是“健康、美味、高质量、高性价比”，东方选秀主要选择食品、农产品等家庭的高价位
财报显示，2022年6月-11月，东方选秀发布农产品、食品、生活用品等65种自营产品，平均每月发布10多种新品。
而针对这些自营产品的价格，东方选秀也经过半年的运营形成了自营产品的定价机制。 也就是说，东方选秀追求的是同质量的价格最优，同价格的质量最优。 同事成立自营产品经理团队，通过制定极其严格的准入标准筛选优质供应商，努力保证其产品质量，使各产品工艺更精良，成分表更简单，然后根据客户反馈拓展自营产品的SKU
从运营效果看，东方选秀自营产品“健康、美味、优质及性价比”运营原则目前已得到消费者的认可和欢迎。 ——东方选秀嘀嘀打车表示，东方选秀自营产品三类订单已经达到百万水平。 最畅销的自营烤肠销售241.3万片，意大利面、南美对虾均销量超过100万片。
1月17日，东方选秀负责人孙东旭在财报电话会议上表示，一周前上线的新产品“东方选秀猕猴桃汁”，每天生产1万瓶左右，多次售罄、补货，但在果汁饮料方面，东方选秀
通过这些措施，东方选秀得到了消费者的认可，财报显示，东方选秀半年内吸引了600多万重买客户，粉丝数超过3700万，半年订单数达到7020万。
由此可见，系统已经建立了强大的品牌影响力和不错的销售渠道，可以减少广告费，将更多的资源投入产品，同时加强东方选秀对供应链的影响力，保证自营产品的质量。
电话会表示，东方简选未来将投资优质供应商，逐步深化整个供应链的管理能力。 同时，东方选秀已经开始具备海外产品的议价能力，目前上线的自营产品中，包括泰利安、泰黑虎虾、厄瓜多尔白虾等海外商品，在质量、价格上具有突出优势。
进军万亿消费零售市场东方甄选还将持续高速增长
近年来，新零售备受瞩目。
国家统计局发布数据显示，2022年，全国网络零售总额达到13.78万亿元，比上年增长4.0%。
2022年1月，根据国务院《“十二五”数字经济发展规划》，到2025年，中国网络零售额将达到17万亿元，大力发展数字经济，“社会电子商务”
积极响应国家号召，东方选秀积极探索新零售，“促进品牌消费、质量消费”。
对此，东方简选在财报中表示，对于自营品，未来将推出更多中国不同产地的优质产品。 同时，东方选秀也开始准备出海，进一步打开了成长的想象空间。
同时，2023年1月17日，天眼检测显示，东方选秀母公司“北京新东方迅程网络科技股份有限公司”申请注册了多款便利食品、网站服务、科学仪器等相关的“EAST BUY”商标。 由此，东方选秀的自营产品将开始在海外销售。
毫无疑问，作为新零售的探索者，东方选秀将在不断拓展自营产品的基础上，通过积累复购用户实现高质量、高性价比的消费，伴随着新零售的持续增长迎来新的高速增长时代。
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