抖音带货“一姐”出现了
作者: CiCi 来源:派代
在我们统计的9月带货主播TOP10榜单中，丫头baby位列第十，东方甄选稳居第一。
然而到了10月6日，丫头baby超越了东方甄选。数据显示，当日丫头baby直播间GMV达1000万-2500万元，直播销量5万-7.5万单。其中，丫头baby粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达250万-500万元。
以丫头baby当前的带货增长趋势来看，有很大机会成为抖音直播带货的新“一姐”。
1.已不是第一次登榜首
2021年双十一，丫头baby开始在抖音直播。截至目前，拥有214.3万粉丝的她，不止一次登上主播带货榜榜首。
据不完全统计，今年3月21日，丫头baby就以2008.8万元的GMV位居带货主播榜榜一，场均人数峰值1.9万人，直播销量达5.9万单；5月11日，丫头baby以1367.5万元的销售额位居带货主播榜日榜第一，场均人数峰值达1.3万人，直播销量达8.9万单；9月23日，丫头baby直播间位居主播带货榜第一，GMV达2500万-5000万元，直播销量10万-25万。
红人点集数据显示，近7天，丫头baby的8场直播，总销量超过24万单，总销售额为5000-7500万元；场均销量超过3万，场均销售额为500-750万元；总观看数据为691.71万，场均uv价值为5.17元。
从我们整理的9月抖音带货数据来看，丫头baby销售额为1-2.5亿元、排名第十。但在场均UV价值排名中，丫头baby则以9.15元排名第二，远高于2.48元的交个朋友及1.68元的东方甄选。
专注服饰品类的丫头baby，在带货方式和客单价上，也与东方甄选和交个朋友等头部直播间不同，丫头baby的客单价在200多元，远高于东方甄选和交个朋友的64元、49元。
带货方式上，丫头baby直播间以品牌女装为主，最近几场直播分别带货妖精的口袋、only等品牌。与其他头部主播不同，丫头baby通过树立专业人设，自己做模特也做主播，增强粉丝粘性，并开始带货。
2.从淘宝转战抖音
丫头baby并不是纯抖音起家的主播。在做抖音直播带货之前，丫头baby已有4年的淘宝直播经验，在淘宝直播拥有百万粉丝，还曾作为新锐主播代表，在2021年淘宝直播年度盛典上发言。
作为淘宝中小主播代表，丫头baby早期以低价秒杀直播做起，在淘宝竞争激烈的2020年转型做品牌上新，抓住了疫情影响下品牌压货严重的机会，并利用反季清仓的方式，实现从55-99元向200-399元客单价的过渡，单场销售额在200-500万元之间浮动。
去年双11，丫头baby与其核心团队从淘宝转战抖音，从考虑抖音电商到最终拍板，丫头baby只用了9天时间。2021年10月20日（双十一预售首日）当天，丫头baby抖音直播间销售额累计近千万，同一时间，其淘宝直播间只有两位助播留守。
在转战抖音的初期阶段，丫头baby的淘宝直播也在继续。有网友称2021年10月底，还会在白天蹲到丫头baby的点淘直播清仓活动，力度很大，到现在淘宝直播连回放都清空了。
丫头baby淘宝直播和抖音主页截图
丫头baby转战抖音，可能因为淘宝直播头部主播的马太效应。同时，淘宝直播流量大盘增长缓慢、品牌店播的崛起又抢占一部分流量，中小主播的生存空间一再被挤压。
而在抖音，类似丫头baby这样的百万粉丝直播间也可以实现GMV过千万的成绩，甚至可以超越千万粉丝量级的主播，成为带货榜榜首。抖音庞大的日活用户及灵活的算法分发机制，让中小主播看到了“爆红”的可能性。
但一夜走红的概率毕竟是少数，从淘宝到抖音，丫头baby能持续取得优异成绩离不开她的工作经历。
据了解，丫头baby曾是杭州寻星文化传播有限公司总经理，曾以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言，除此之外，谢粤云（丫头baby本名）还是深圳市众鑫服装有限公司的股东及最终受益人。不过天眼查显示杭州寻星文化传播有限公司已于2022年6月27日注销。
丫头baby在淘宝直播年度盛典上发言
据悉，作为培养抖音及淘宝服饰达人的直播机构，寻星文化曾合作的女装品牌超400个，例如玛克茜妮、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见，丫头baby之所以可以做女装品牌直播带货，与其做机构总经理的经历密不可分。
3.平台主播们互换战场
丫头baby并不是从淘宝转战抖音的唯一主播。今年5月7日晚，曾任薇娅助播的“琦儿Leo”在抖音开启了她个人的带货首秀，数据显示，当晚她共开播两场，带货品类覆盖美妆护肤、食品、家电、日用等，累计销售额达到2600万元，为其带来了超20万的粉丝增长。截至目前，琦儿Leo在抖音平台粉丝数超360万。
除此之外，拥有458万粉丝的早期淘系红人“lovemimius游鹿鹿”也从去年转战抖音。在入局抖音之后，游鹿鹿直接停掉了其在淘宝粉丝量超400万粉丝的皇冠店铺直播。
有主播“弃淘入抖”的同时，也有不少抖音主播转战淘宝开播。一栗小莎子就是典型案例。在淘宝带货主播之外，一栗小莎子更广为人知的身份是抖音头部颜值才艺类网红，曾凭借一条“蓝色战袍”短视频一夜吸粉数百万。
入局淘宝后，一栗小莎子的淘宝直播首秀取得了场观255万的成绩。目前，一栗小莎子在淘宝直播粉丝数仍不到百万，远比不上其抖音的千万粉丝量。
一栗小莎子淘宝直播和抖音主页截图
与一栗小莎子同期入局淘宝直播的，还有母婴领域头部KOL年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈，在淘宝的第一场直播，就取得了涨粉67万，场观450万的成绩。
除此之外，还有美妆达人程十安。程十安在抖音上有2699万粉丝，而其淘宝店粉丝数则低得多，仅有378万，是典型的“抖音种草，淘宝卖货”。去年11月，程十安第一次正式参加淘宝直播双11大促活动，第一个小时的销售额就突破了350万。
抖音主播“入淘”看中的是淘宝直播的变现支持，年糕妈妈直播的相关负责人曾表示，团队入局淘宝直播几乎得到“一站式”支持，“直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小伙伴都是on call状态”。
抖音主播“入淘”看中的是平台的扶持政策，淘宝主播“入抖”看中的则是抖音的流量，同时还能拼一把“以小搏大”。但不管是如何互换，主播并不一定能够获得更多流量，一栗小莎子和程十安的淘宝直播与抖音的粉丝对比即可证明。
丫头baby之所以能成功，一方面得益于其在转换平台时快速决策，抓住了抖音直播带货的红利；另一方面也归因于她在做MCN机构时积累的品牌资源，使其能够在抖音低价带货品牌女装，甚至部分品牌能做到一折。
因此，某MCN机构负责人建议主播换平台应该慎重考虑：“主播互换战场，除了需要考虑自身发展外，还需要参考平台扶持政策、达人属性与平台匹配度等因素综合考虑，避免无法与新平台适配。”
参考资料：
1、《淘系红人抖音带货，站外达人入淘直播，“跨平台”能解决变现难题吗？》.新播场
2、《抖音带货日榜：丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》.新腕儿
3、《淘宝直播挖向抖音》.壹娱观察
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