牵手昆汀塔伦蒂诺御用编剧，一口气公布6个国际项目的路画靠什么打进核心好莱坞？
作者/谢维平
今晚，一场集齐了电影局、华夏电影领导、华谊、CAA、福斯高层、小米、浙江广厦等公司代表的高规格酒会在京举行。
酒会现场被一家叫路画影视的电影公司的2017片单引爆：科幻片《匿名者》、《机械情敌》，《钻石年代》，动作片《双面特工》、喜剧《US66》、美剧《封神》。
《低俗小说》、《落水狗》的编剧、杰森斯坦森动作片制片人、《X战警1、2》编剧……这是路画六部国际超级制作的阵容。
其中由克里夫欧文主演的未来科幻悬疑片《匿名者》已经处于后期，有望今年在北美国内同步上映。
从汽车行业跨界影视，可以做出什么成绩？如果之前还有疑问的话，路画影视已经给出了答案。
这家成立仅3年，拥有影视投资与制作、娱乐营销以及电影宣传的公司，创始人蔡公明曾任20多年汽车行业营销高管，在内容营销、电影宣传营销领域有丰富的行业经验。
路画CEO蔡公明
从开始，路画影视就不满足于只做一家宣传营销公司，早在3，4年前，路画就从项目开发，娱乐营销领域做好了整个国际化战略的布局，它的目标是在五到十年内，杀入国内Studio Top 10。今晚公布的片单就是路画在国际化影视制片和项目开发领域成绩的一次对外展示，未来这家公司，还将完善发行、泛娱乐领域的布局，构建一个全产业链的影视集团。
制片合作好莱坞路画走国际化之路
路画影视早在三年前就开始了电影项目的投资、制作业务。路画影视此前与华谊合作，一起出品了廖凡和汤唯主演的爱情喜剧《命中注定》。另一方面，路画也不断尝新，在2016年共同投资出品、制作了首部中意合拍片《咖啡风暴》，进入了威尼斯电影节的“威尼斯日”展映单元，并且获得了意大利最高奖项大卫奖提名以及此次北京电影节主竞赛单元提名。此次发布会公布的6部重磅合拍片和全球分账片，更是印证了这家年轻的公司在国际化路线上坚定的脚步，同时彰显了路画强大的开发能力、以及对产业链上游的控制能力。
路画影视CEO蔡公明毕业于北京大学德语专业，1997年获得德国慕尼黑大学管理学硕士学位，拥有近20年汽车行业的营销经验，曾担任过一汽大众奥迪事业部销售与网络发展部总监，梅赛德斯-奔驰（中国）销售总监、副总裁。
德国求学和工作的经历，让他行事严谨却并不刻板。他对文艺有着浓厚的情怀，时常提起儿时饰演灰姑娘的美好记忆，凭借着对文学艺术的热爱，使他很快跨越了行业间的障碍，迅速适应了影视行业的游戏规则。路画公布的所有项目，他均亲自参与开发，并充分阅读每一个剧本，并提出自己的见解和修改意见。
三年来，路画在制片方面众多的国际资源，已与多家好莱坞制片公司、艺人经纪公司和主创团队建立了长期合作关系，并通过与这些伙伴的合作，从剧本创作、投资共同联手影视投资以及专业的制作团队等合作点切入，共同联手，希望在合拍片领域创造更多的机会，和无限的想象力。2014年，路画影视跟美国创新艺人经纪公司（“CAA”）签署了长期合作协议，从剧本创作，影视投资以及专业的制作团队等合作点切入，共同联手，希望在合拍片领域用无限的想象力创造更多的机会。
CAA主要负责为路画影视介绍好莱坞的合作项目与团队。路画影视作为项目制片人，将根据合同获得制片收入、制片管理费收入和票房利润分成等。此外，在CAA的推介下，路画影视更成功与好莱坞片方签署了联合投资协议，不但能够联合投资全球分账片，路画影视还将作为制片人和联合出品人，将获得影片的中国版权、营销权和票房利润分成。
分析一下路画影视今晚公布的6个项目，由获得雨果奖同名小说改编而成的《钻石时代》；由奥斯卡得主、低俗小说的编剧创作的的喜剧《US66》；《古墓丽影》制片人和《X战警》编剧正在开发的美剧《封神》；《特工绍特》编剧主创的和杰森斯坦的制片人差斯曼《双面特工》；科幻悬疑《匿名者》以及科幻喜剧《机械情敌》。
小娱发现，这些项目以科幻、动作两大类型为主，是国内乃至全球表现最优异的两大类型。路画影视CEO蔡公明举例，我们投资制作的《机械情敌》就是典型的符合科幻喜剧两大最卖座类型的电影，它将拍摄成中国和国际双版本，国际版将邀请《波拉特》编剧安东尼•海恩斯操刀。蔡公明认为喜剧这种类型有点特殊，有鲜明的文化壁垒，所以一定要有“中国和国际两个版本。”除此之外，另一部科幻片《匿名者》由克里夫•欧文主演，目前正在做后期，有望年底在中国和北美同步上映。
当问道蔡公明关于国际化的看法，他表示，国际化合作既是机遇也是挑战，经过3年的摸索，非常了解这其中的利害。他跟娱乐资本论分享与老外打交道的经验，最重要的是契约精神，有很多公司在合作过程中出现了不按合约执行的情况，“我从来不毁约。”这让路画跟好莱坞很多公司建立了良好的关系。
当然，好莱坞的合作方也存在不够专业的情况，蔡公明看到很多好莱坞人涌入中国看中的其实是钱，“他们私底下还会加上一个括号stupid，就是愚蠢的钱。”他说，我们不能把自己变成好莱坞的猎物。比如买批片，爆款一出现，大家都蜂拥而至，实际上需要看清背后的模式，并不是每部片都赚钱，如果完全是靠票房的话，运气成分太大了。
娱乐营销，已经跻身行业内前三
离开汽车行业后，蔡公明就建立起一支有着强大营销基因的影视宣传团队。
这帮助路画一开始就建立起了自己成熟的商业模式，目前路画主营业务收入主要分为制片劳务收入、营销收入，营销业务主要由电影营销和广告植入业务组成。路画的业务模式是项目开发驱动，宣传营销和品牌策划护航。目前路画把营销分为两部分，电影宣传和商务娱乐营销，“娱乐营销的规模目前已跻身业内前三。我们主要是依据已有制片方资源，通过向其付费获得产品植入影视剧的权利，帮助客户寻找和匹配合适的影视剧，并为其提供广告植入服务等。
跟现在行内很多从电影营销出来的娱乐营销公司不同，路画的商务营销有自己的风格，不是充当品牌和影视作品中介的角色，而是拥有强大的品牌包装策划能力。路画除了有品牌资源，还懂得如何去满足品牌需求，甚至能帮助品牌在植入后达成销售目标，此举也给影视营销带来了更加商业化的思维和做法。
至今为止，路画影视在营销和宣传方面的案例包括：英菲尼迪在《功夫瑜伽》中的植入，《欢乐颂2》的广告代理、还有《奇异博士》等影片中品牌的植入、联合推广及整合营销。
路画在电影宣传，尤其是异业、新媒体及以及全案的合作上成绩斐然，迄今合作过的电影包括《北京遇上西雅图2》、《忍者神龟2》、《鲨滩》、《圣斗士星矢》、《我的特工爷爷》，及去年年底上映的《铁道飞虎》等。2016年，路画完成的签约电影宣传超过10部，其中广告植入方面，已完成或己签约超过4部。
估值数亿，被小米和上市公司浙江广厦看中
去年9月，路画完成A+融资，公司估值数亿。此轮投资由浙江广厦领投，在2个月前，明星企业小米已完成对路画的A轮融资。之所以选择小米这样的明星资本，路画除了看中其知名度外，双方在营销层面将有很大的合作空间。而选择资金雄厚的上市公司浙江广厦，更多的是出于战略考虑，浙江广厦正在从房地产转型影视，旗下子公司广厦传媒有限公司出品了多部电视剧，路画可选择广厦传媒现有的电影、电视剧进行营销和宣传合作，而路画主控的电影项目，广厦传媒也将选择性参与投资。
两轮融资结束后，路画在资本运作上，一直颇有想法。2015年，路画影视在美国电影交易市场（AFM）上宣布启动5000万美金的电影基金用于投资国际合拍项目，在此之前，蔡公明用基金的方式跟华谊成功合作出品了电影《命中注定》。
据悉，这支基金目前由路画负责运营，浙江广厦参与。通过基金的方式，路画这样的年轻公司，得以撬动更雄厚的资本力量，依靠更强劲的后盾去从事国际影视项目的制作和开发。
在对待项目时，蔡公明秉持了一个认真做事的影视人的谨慎和清醒。未来他的考虑是，通过储备丰富的项目，在前期做好项目开发来获得资源，进而通过与大影视公司的合作，获取制片的主动权。
聊到最后，蔡公明表示，“未来路画这家公司将在电影开发、制作、发行、营销、商务、后期衍生品授权等全产业链上布局形成盈利模式。还将完善体育、现场演出等相关产业的布局，构建一个泛娱乐领域影视集团。”
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