闽商首富许连捷自谦没文化 却教出三个出色儿子

　　388.3亿元身家，最新公布的“大陆闽商百强榜”，许连捷再次蝉联闽商首富。“我好像没那么多钱！”在昨日第四届闽商论坛上，许连捷一开口就为自己的财富辩解，但随后马上解释“有多少财富不是最重要的，最重要的是为社会多做一点贡献”。

　　教闽商如何突围，谈自己的创新经，这位“教父”级闽商有很多话迫不及待地想对同行说，但外界更关注的是，他为何不把儿子选为“接班人”、60岁了为何心态还那么年轻。

　　针对这些话题，心情大好的许连捷，昨日接受了导报记者的专访，并对此一一回应。

谈创新经 卖卫生巾曾被骂“无聊”

　　“对民营企业来说，创新转型已刻不容缓。不创新就死路一条。”许连捷说，但转型创新最担心的是喊口号，这不是口号，更应该是实际行动。

　　前段时间，发生了一件让许连捷哭笑不得的事，市场上出现了山寨版的恒安“安爾樂”，叫“安雨樂”，其外包装也像极了恒安的产品。

　　“严格来说，这种山寨也是一种创新。”许连捷觉得，中国人从来不缺创新的智慧，只不过有时将创新用错地方，将创新的经念“歪”了。他说，在转型创新的过程中，一定不要唯利是图。

　　在许连捷看来，创新不是“创可贴”，不会“一创就灵”“每一次创新，都要问自己，究竟能为消费者带来怎样的价值”。“以前我做卫生巾。当时没多少人做这个，连我太太也不知道。女性用的都是月经带、草纸。很多人不理解我们，我们找不到女推销员，男推销员去推销，被骂无聊。卖食品的一开始不肯把卫生巾和食品放在一起，担心食品卖不掉。但我们坚持认为，卫生巾一定对女性有价值，可以给女性带来安全、舒适、便捷，是有价值的创新。因此，卫生巾的市场一定会越来越大，一定要比月经带的市场多出99倍。现在回头看，何止99倍。”许连捷说。

话接班人 儿子们对接班兴趣不大

　　不少成功的闽商，年龄大了，面临接班“烦恼”。

　　许连捷也曾有这烦恼，就在不久前，他正式对外确认，接班人将是自己的堂弟许水深。而从从卫生巾车间操作工做起的许水深，也是经过各种考核之后，才被大家一致认定，他是最适合恒安的。

　　“专业的事，交给专业的人。”许连捷直言，10年前就曾开始考虑接班人的事情，当时有好几个候选人，其中包括自己的儿子。

　　许连捷也曾希望让儿子接班，但儿子们兴趣不大。他有三个儿子，小儿子许清池2008年2月加入恒安集团，任恒安国际执行董事，并在集团中负责收购合并项目；另外两个儿子，曾经短暂地在恒安集团实习，但最后转到许连捷创建于1999年的家族企业——连捷国际投资有限公司。

聊育儿经 教儿子要有49%的胸怀

　　尽管儿子们最终没有接班，但许连捷直言，儿子们很争气，让他很自豪。“我小学还没毕业，没文化，教不了他们。连他们的作业也没检查过一次。”许连捷仍谦虚地称自己“没文化”。但是，这个“没文化”的父亲却教育了三个出色的儿子。

　　孩子们有的学会计，有的学管理，有的学法律，都是他们自己的决定。许连捷说：“我不懂，二儿子有一天回来，跟我说，要选数学专业。我说，你怎么去学算术了。他跟我说，数学不只是算术，还可学推理。小儿子的专业，是大儿子、二儿子‘合计’帮他选的。”

　　要说“言传”，许连捷称，自己反复向儿子们强调的，只有这样一段话：要有宽广的胸怀，要学会与人合作。即便是和他人合作，也不要太计较，一定要有别人获利51%，自己获利49%的心态，绝对不能贪小便宜。作为一个主事者，所有的人、所有的钱都掌控在你的手里。如果你有一次把51%的利益归于自己，那么你的威望便会大打折扣。要想服众，你得学会只占利益的49%。

　　许连捷说，自己对孩子们最大的影响，就是身教。“比如说，儿子有时也会被同学或朋友邀请去KTV等。我也从没告诉过他们不要去，但他们不会去，因为他们知道我不喜欢。”

对话许连捷 “教父”每天坚持游泳

　　导报记者眼前的闽商“首富”，虽然一次次自嘲没文化、“乡巴佬”，但这毫不影响他的“教父”级地位。

　　在闽商论坛上，他是受关注度最高的一位闽商，幽默、生动的演讲，更是迎来一次次掌声。昨日，他接受导报记者专访时直言，很享受半退休的生活。

　　导报记者：您虽已经60岁，但给外界的印象一直是精力充沛，有没有什么健康的秘诀可以和大家分享？

　　许连捷：每天坚持游泳，每天游三四十分钟。再者，恒安集团现在的运转和效率，让我很放心，可以说我现在比较闲了，目前的状态是“名不退、实已退”，工作压力没那么大，不再大事小事一把抓。

　　平日喝喝茶、吃点地瓜粥，和朋友们打打球、聊聊天，生活简单点挺好。

　　导报记者：现在大家都在谈梦想，您已经是首富了，能说说您的梦想吗？

　　许连捷：恒安10亿元的时候，我说5年内要实现50亿元，大家都说我疯了，那时50亿元是我的梦想。

　　恒安去年的业绩更是超过了180亿元，今年可以轻松过200亿元。如果要提梦想，就是创百年基业、千亿恒安。但其实这更像是我们的目标。

　　导报记者：现在很多传统产业喊苦、喊难，恒安好像没有这种烦恼。对此，有什么可以分享？

　　许连捷：我们闽商历来都敢拼，能吃苦，不怕竞争。闽商的优势就是在很多危机中摸爬滚打，主动出击。

　　其实传统产业的空间还很大，中国有13亿人口，市场空间还非常大，我们能够创造出好的产品，能够改变人的生活方式的需求，就一定能够在新一轮的转型中脱颖而出。

　　闽商对自己要有信心。当然，也要挡得住诱惑，时刻记得自己的主业是什么，持续不断地创新。传统制造业也具有很大优势，因为这是一份实业，做专、做精、做透了，大有可为。

　　导报记者：为何一直强调创新，还迫不及待地与大家分享？

　　许连捷：以前短缺经济，做什么都挣钱，如今到处都是产能过剩。现在靠什么挣钱，就是要靠细分市场，靠自己的特色挣钱。如果企业家认识不到这点，以为等经济好转形势就会好转，那就大错特错，因为你可能等不到那一天，企业就死亡了。

　　通过我们的创新，把同质化严重等困难当做机会，谁获得发展先机，谁就能柳暗花明又一村。

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“闽商百强榜”首富许连捷自称“我好像没那么有钱”

　　人物名片

　　许连捷，1953年6月生，福建晋江人，现任中国民间商会副会长，泉州市工商联主席，恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO。 第九届、十届、十一届全国政协委员，第十届全国工商联副主席，福建省工商联副主席。

　　今年60岁的许连捷，鬓角已生出不少白发。不过，他精神抖擞，出席第四届闽商论坛时妙语连珠，从“调侃”自己的财富到回溯创业经历，再到教育子女等方面，无话不说。

　　人气甚高的许连捷，在演讲结束时被记者包围，不肯放他“回去”。他只好无奈笑对记者说：“不要对我这么好，我要去抽根烟。”这位颇为低调的企业家，昨天接受了本报记者采访。

　　在去年与今年发布的“闽商百强榜”上，许连捷连续蝉联了两届大陆榜“首富”。在今年发布的“闽商百强榜”上，他的身家高达388.3亿人民币。许连捷对此很谦虚。“我好像没那么有钱！”

　　他一开口就说：“其实，有多少财富不是最重要的，最重要的是，能为公益、为社会多做一点贡献。”

　　他觉得，身体健康，也是一笔巨大的财富。谈到平时的休闲，他说：“我现在天天游泳，每天游30分钟到40分钟，风雨无阻。再者，当前企业的经营压力不是很重，所以，我就有时间去安排我的健身、训练等，现在比较重视的，是身体的健康与锻炼。”

人物观点

谈创业曾让男生去推销卫生巾

　　许多知名的企业家，都有过漫长的“摸爬滚打”经历，许连捷也不例外。

　　许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说：“我年轻时，原本是做服装和拉链的，后来才转做卫生巾。在当时，别说是男生，就连我太太，那时她还不到30岁，都没见过卫生巾，那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗？可以说几乎没有。”

　　许连捷就在市场的空白期进入，但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候，我们连女性业务推销员都招不到，都让男的去推销，人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销，可人家根本不愿意，有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉，当时的观念就是这样的。”

　　不过，许连捷没有因此放弃。相反，他看到了这个无比庞大的市场的前景。“接下来，我们就不断去引导消费者观点，去开拓和创造市场，最终取得了成功。”

谈竞争传统产业空间还很大

　　眼下，一个问题正困扰着众多闽商：库存压力大，同质化竞争严重。

　　“为什么企业同质化这么严重？就是有浮躁心理和唯利是图在作祟，看到谁的东西好卖，就赶快去做。这也进一步导致产生了食品危机、信任危机等，消费者对我们不信任。”许连捷说，当前，如何做出负责任的产品提供给我们的消费者，这是众多企业家共同的责任。

　　“现在很多行业的确面临产能过剩的问题，但只要我们的产品是好的，你的成本又是最低的，毛利空间是最大的，你怕什么？承受不了的是你的对手。”许连捷说，只有以企业家的责任感，为客户和社会创造出更好的价值，才能够研发出能够创造新市场的产品，消费者才会愿意买单。“比如苹果，苹果手机淘汰了诺基亚，正是因为他们为客户创造了更好的价值。”

　　许连捷说，福建的民营企业大部分还是以制造为主，都是实体经济，拥有雄厚的产业基础，更能够经受得住冲击的考验，只要我们愿意去改变，其实传统产业的空间还很大。

谈家庭 三个儿子没接班，很正常

　　许连捷年届六旬，早几年就在考虑退休事宜。而被问及最多的，就是所有家族企业都很关心的问题：儿子是否接班？不过，许连捷说，他的三个儿子都没接班，但他觉得，“那很正常，因为专业人士做专业事”。

　　许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国的“海归”，但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣，而许连捷说，他也不能强迫他们。

　　当被记者问及，三个小孩如此优秀，是否能“传授”育子经验时，许连捷告诉记者，在儿子学习方面，他几乎没有教授过他们什么东西。三个儿子能成长到现在这个样子，完全是靠他们自己努力。

　　“我连小学都没毕业，没办法指导他们。”许连捷说。

　　许连捷最后颇为感慨地说，“对于小孩的教育，我没有尽到做父亲的责任”。（记者 易福进 骆余民/文 陈巧思/图 记者 叶子申）