天涯沦落心有不甘

这是一场持续七天七夜却注定“翻车”的直播带货。过程“翻车”：第一天就不顺利，屏幕里只能看到主播，没有声音；横屏直播，连人都看不清，更别提看清商品。目标“翻车”：7天带货，最后的利润、打赏，加上捐款，只有20万元，离300万元的目标，差距太远。

看过那些成熟主播的带货现场，走进天涯的直播间，只会感到凄凉。很多产品的销量停留在个位数，巅峰期的观看人数也只有1000个。组织者小黑（天涯前执行主编宋铮）甚至在直播开始的第一天就预料到了失败，他和他的同事们，终究没能把“躺进ICU”的天涯给抢救回来。

对于未来，天涯创始人邢明似乎还没拿定主意，他既期盼着“白衣骑士”出现，也做好了最坏的打算——卖掉天涯，“就让它成为时代的眼泪”。

直播结果在意料之中

问：七天七夜直播收入只有20万元，怎么看这个局面？

邢明：结果是意料之中的。这么短的时间内，他们（小黑、咏梅等）非常尽力，已经完成得非常好了。从效果来看，他们不够专业，选品、供应链、团队搭建都不专业，而且他们也没有大量投流。其次，从情感的角度上说，这是天涯创办24年来最大的一个坎，这时候有前员工站出来，愿意做这件事，我还是很意外的。这种情谊很打动人，同时对天涯也是一种激励。

问：筹款目标为什么定在300万元？

邢明：过去一年，天涯已经有过一次短暂停服两三天的状况。4月1日的停服时间最长，当时应付电信的资金缺口正好是300万元。

问：天涯的债务规模应该不止300万元吧？

邢明：2亿元左右。天涯还有一些资产，历史包袱不算重，也从来不是“烧钱”的公司。

问：天涯投资人潘海东说，现在的天涯只剩品牌价值了，你怎么看？

邢明：不太公平。一方面，利用品牌价值切入电商的建议，我听进去了。目前我也正在和一些平台对接。过去天涯不太重视商业化，现在要赶快补上这一课。另一方面，作为创业者，我还是希望天涯重启之后能继续作为原创内容社交平台存在，但在别人看来，这是一种“执念”。

问：天涯过去不重视商业化的原因是什么？

邢明：主要还是我自身商业化的意识比较弱。一开始创业做天涯，就是凭兴趣在做。另外，我们和资本结合得比较晚。2006年、2007年，腾讯的刘炽平还带着十几个人和天涯交流过，有投资的意向，但因为双方意愿都不迫切，所以没有进行更深地沟通。

有潜力，但我们没做到

问：用三个词来形容天涯，是什么？

邢明：首先，站在我个人的角度，天涯相当于一个我养了24年的“孩子”；第二，对很多用户来说，它是“精神家园”，是一个有情有义的江湖；第三是“商业平台”，有人说过，天涯有成为一个千亿市值公司的潜力，虽然我们没有做到。

问：你认为天涯最大的错过是什么？

邢明：可以从三个维度来看。业务方向上，最大的错过是移动互联网。虽然我们起步并不晚，但事实上，我们在成都的转型遇到了“滑铁卢”。移动互联网布局受挫，让我们直接错过了一个时代；商业化的错过是出版网络文学，曾经有那么多IP、大神出自天涯，但天涯没有深耕，也没有帮助作者做运营、付费阅读，包括影视化，这是很大的错过；资本层面上，没有坚定选择海外资本市场，也是很大的错过。

问：成都天涯也尝试过转型，为什么没有成功？

邢明：一开始我对成都的移动互联网总部寄予厚望。2013年，天涯作出在成都锦江区建设移动互联网总部基地的决定，当时我们提出“微信、微博、微论，三微天下”的战略口号，最高峰期，成都办公室有100人的团队，我们投入了很多人力、物力。

我们和成都锦江区的核心争议是违约责任判定。在招商引资合同里，双方约定在5年之后要回购一部分投资，但回购没有执行。2019年，实际上我们就已经陷入诉讼，天涯大部分的资产都被法院冻结了，一下子僵在这里。包括这次天涯停服，也和资金流动困难有很大关系。

宽和、佛系对公司不利

问：除去外部原因，天涯转型失利有内部原因吗？

邢明：也有内部原因。我精力转移之后，可能在产品上就搂不住了。团队成员当时做了媒体化的尝试，包括做了“天涯聚焦”，建立不同的内容频道。我认为这是对天涯原生态的破坏。

问：天涯遭遇危机，你觉得自己的因素在其中占比多少？

邢明：肯定是创始人的个人因素占比更重。创始人的个性决定了企业的发展、命运。我的佛系个性可能在创业的前半部分成就了社区的氛围，但在后半部分导致整个公司对商业化的重视程度不够，始终没有找到收入的“爆点”。

问：你觉得你是一个好的CEO吗？

邢明：好的CEO要讲求商业效率、结果导向。我总体来说比较佛系。宽和、佛系的个性对社区氛围可能是好的，但对经营一家公司很不利。可能我不适合做CEO，需要有一个能执行的人跟我搭配在一起。

就像个死扣，很难解开

问：消失在大众视野里的这段时间，你在做什么？

邢明：去年10月份，天涯也遭遇短暂停服，有很多媒体关注到这个危机，但当时我没有发声，因为我总觉得这不是个很光彩的事情。现在，我有三分之一的时间在成都，全力以赴，希望赶快脱离这个泥潭。前前后后，有一年时间我都在处理电信欠款。其实直到最后一刻，我都还是在争取。

问：你是什么时候发现欠费的？

邢明：在电信欠款逐渐累积的过程，我和团队就意识到这个费用是不合理的。最多的时候，我们每个月的带宽费用超过50万元。用了几年时间，才逐渐降到每个月30万元以下。

问：你是在这个过程里被限制高消费了？

邢明：第一次限制高消费是2019年，当时我正在成都出差，准备买机票回海南，结果拿出手机才发现我不能买了。当时是因为一个表情包侵权的案子，赔偿数额不大，后来我赶紧筹措资金解决了这个问题。2022年11月的这一次，是法院执行部门通知我的。整个资金链紧张引发的连锁反应越来越多，我实际上已经没法应对了。我印象很深，好不容易有一笔30万元的回款，结果直接打进了（法院）冻结的账户。就像一个死扣，很难解开。

问：调整方向，砍掉业务，也会裁人，天涯裁员的规模多大？

邢明：天涯没有裁员文化。我们实在发不动工资、缴不上社保，员工也就自己走了。

一代人的“集体记忆”

问：你的天涯账号为什么叫968？有什么特殊的意义吗？

邢明：“968”其实有好几个含义。第一，这个号码和我个人赚到的第一桶金有关。90年代，深圳有一个“拥有一片美国土地”的项目，当年我是靠这个项目赚到了钱。我收藏的土地证书号码最后三位是“968”，BP机的尾号也是“968”，我正好也是1968年出生的，我就觉得968算我的幸运数字，就用在天涯账号上。

问：现在仍有很多用户想念10年前的天涯，你觉得他们想念的是什么？

邢明：当时天涯生产了很多全民话题，也由此形成了很多人的集体记忆。我觉得他们想念的是当年热烈、坦白、平等、多元的天涯氛围。

问：对天涯的未来，你还有怎样的期待？

邢明：现在，天涯回归一个小众平台，甚至是成为一个会员制的平台，我认为是可行的。我们有过从小众走向大众的经验和教训，现在先把核心的用户、商业模式稳住之后，再去看更长远的事情。

甚至卖掉天涯也许是个不错的选择，“就让它成为时代的眼泪”。这次天涯停服受到广泛关注之后，也有一些买家来找我。只是如果卖了，天涯就会变成商业变现的工具，平台就不存在了。当然，我也希望能找到新一轮的投资人，有“白衣骑士”出现重整天涯。

问：如果可以重新选择，你还会创业吗？

邢明：很多人说比起创业者，我可能更适合当个文人。不管是朋友还是家里人，都曾经说过我更适合当个老师、做研究，而不是去搞商业公司。但我骨子里有些“不安分”的东西，哪怕我知道创业有这么多艰难，如果有重新选择的机会，我还是会去创业。据每日人物